วิธีขายความคิด

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 พัฒนาความคิดของคุณ
• ส่วนที่ 2 หาลูกค้า
• ส่วนที่ 3 เตรียมพร้อมสำหรับการขาย
• ส่วนที่ 4 ดำเนินการขายต่อ

นักธุรกิจที่มีนวัตกรรมมักมีแนวคิดใหม่ ๆ ในการสร้างธุรกิจหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อปรับปรุงชีวิตของผู้คน สิ่งสำคัญคือการรู้วิธีปกป้องความคิดของคุณและขายมันเพื่อให้คุณสามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้ อย่าพยายามขายความคิดของคุณเหมือนคนที่พยายามหารายได้ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการสร้างคุณค่าที่สะอาดและไม่สามารถหักล้างได้ซึ่งเกี่ยวข้องกับความคิดของคุณ

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 พัฒนาความคิดของคุณ

1. 
   

   
   ทำวิจัยเกี่ยวกับพื้นที่ที่คุณสนใจ ความเป็นไปได้ของความคิดของคุณขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะใหม่และเกี่ยวข้อง พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่คุณรู้จักด้วยตนเองหรือผ่านเครือข่ายมืออาชีพอ่านวารสารระดับมืออาชีพและเรียนรู้เกี่ยวกับข่าวอุตสาหกรรมล่าสุด คุณต้องการคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้
   • มีใครเคยใช้แนวคิดของฉันบ้างไหม ในกรณีที่คำตอบคือใช่และไม่สำเร็จ "รุ่นของฉันดีกว่าหรือไม่ "
   • อะไรคือวัตถุประสงค์ของผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในสาขานี้?
   • ช่วงของกำไรและตลาดในอุตสาหกรรมนี้คืออะไร?
   • ผู้เล่นในอุตสาหกรรมนี้ใช้เวลาและเปลี่ยนแปลงการตัดสินใจอย่างไร
   • ผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมอื่นใดที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้
   • ฉันชอบบริเวณนี้หรือไม่? ฉันมีเวลาอุทิศเวลาของฉันหรือไม่?

2. 
   

   
   
   
   ต้นแบบโครงร่างทั้งหมดของความคิดของคุณ ด้วยการสนับสนุนแนวคิดของคุณคุณจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความสอดคล้องและสมจริงมากขึ้นสำหรับการขาย ทำรายการคำถามและคำตอบโดยคำนึงถึงคำถามต่อไปนี้ ยึดตัวเองกับคำตอบสำหรับการขายความคิดของคุณ
   • ปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข: ความคิดของคุณตอบสนองอะไร ผู้คนจะได้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์นี้กี่คน? มีวิธีแก้ไขอื่นใดอีกสำหรับปัญหาเดียวกันนี้ในปัจจุบัน
   • จุดแข็งและจุดอ่อนของความคิดของคุณ: อะไรทำให้ความคิดของคุณดีที่สุด? คุณต้องการอะไรเพื่อให้ความคิดของคุณประสบความสำเร็จ อะไรทำให้มันล้มเหลว
   • โอกาสและภัยคุกคามที่จะเติมเต็มความคิดของคุณ: ขอบเขตของตลาดสำหรับความคิดของคุณคืออะไร ผลกำไรของโครงการของคุณคืออะไร? ใครคือผู้เล่นในการแข่งขัน?

3. 
   

   
   จดบันทึกเค้าโครงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับบรรทัดฐานของกฎหมาย เป้าหมายของโครงการของคุณจะต้องถูกกฎหมายและผลิตภัณฑ์ที่ออกมาจะต้องสามารถทำการตลาดได้ก่อนกฎหมาย ติดต่อที่ปรึกษาด้านทรัพย์สินทางปัญญาและอุตสาหกรรมเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณสามารถใช้กฎหมายเพื่อปกป้องและขายความคิดของคุณได้อย่างไร ที่ปรึกษาสามารถช่วยคุณได้
   • ประโยคการรักษาความลับซึ่งห้ามไม่ให้บุคคลอื่นแบ่งปันข้อมูลลับที่คุณส่งให้พวกเขา
   • "แอปพลิเคชันสิทธิบัตร" ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเก็บความคิดของคุณไว้ได้ในช่วงเวลาสั้นลงในขณะที่คุณพยายามจะขาย

4. 
   

   
   
   
   พยายามใช้ความคิดของคุณ ขั้นตอนนี้ช่วยในการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถรับรู้ได้หรือไม่และจะมีค่าอะไรบ้าง การทดสอบยังช่วยให้คุณเห็นวิธีการปรับปรุงความคิดของคุณเพื่อให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ ขึ้นอยู่กับลักษณะของความคิดของคุณการทำแบบทดสอบสามารถเกี่ยวข้องกับทุกอย่างที่เป็นไปได้จากขั้นตอนการดำเนินการโดยทำตามต้นแบบการทำงานจนถึงระยะเริ่มต้นของธุรกิจขนาดเล็กในเมืองของคุณ
   • กำหนดเวลาด้วยตัวคุณเอง คุณต้องการเริ่มการทดสอบนี้ในอีกสองสามวันหรือไม่? ไม่กี่ปี?
   • ทำผิดพลาดโอกาสในการปรับปรุงความคิดของคุณ เราควรปรับอะไร ถ้าเป็นเช่นนั้นให้ปรับตอนนี้หรือพยายามที่จะเข้าใจว่าทำไมคุณไม่สามารถปรับมันก่อนที่จะขาย
   • เขียนความผิดพลาดของคุณและวิธีการเรียนรู้จากพวกเขา: ไดอารี่ของผู้สร้างข่าวของบุคคลนั้นมีองค์ประกอบที่สนับสนุนคุณค่าของความคิดและแต่ละรุ่นที่ถูกต้องตามกฎหมายเป็นของคุณ ความคิด
   • แม้ว่าคุณคิดว่าคุณมีความคิดที่ดีพยายามที่จะดูว่าคุณสามารถทำได้ดีกว่า หากหลังจากนั้นคุณไม่พบสิ่งที่ดีกว่าคุณสามารถอธิบายให้คนอื่นเห็นว่าคุณมีความคิดที่ดีที่สุดที่มีอยู่

ส่วนที่ 2 หาลูกค้า

1. 
   

   
   ทำร่างคร่าวๆของคุณเพื่อขายความคิดของคุณ ระยะห่างการขายคือการเล่าเรื่องที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังเหตุผลของความคิดและความหมายของมัน องค์ประกอบทั้งหมดที่อยู่ภายใต้วัตถุประสงค์ของความคิดของคุณและที่มีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอต่อผู้อื่นต้องเป็นหัวข้อของการสนทนากับลูกค้าของคุณ แต่ตอนนี้พยายามสร้างเรื่องราวเพื่อค้นหาองค์ประกอบที่คุณจะทำงานด้วย คุณสามารถเขียนนำเสนอพวกเขาไปยังที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้สร้างงานนำเสนอสาธารณะหรือแม้แต่ร่างภาพนามธรรม สนามให้ข้อมูลต่อไปนี้:
   • ปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข;
   • ความคิดของคุณจะแก้ปัญหาอย่างไร
   • วิธีใช้ความคิดของคุณ
   • คุณคาดหวังประโยชน์อะไรจากโครงการนี้

2. 
   

   
   เขียนขีด จำกัด ของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อ จำกัด ที่คุณไม่ต้องการมีส่วนร่วมในกระบวนการขายความคิดของคุณมากเกินไปนั่นคือราคาจองซึ่งหมายถึงกำไรขั้นต่ำที่คุณต้องทำก่อนที่จะประกาศว่าคุณพอใจกับการขาย ขอบเขตต้องประกอบด้วย
   • กรอบเวลา: คุณต้องการใช้เวลากับแนวคิดนี้นานแค่ไหน
   • อุตสาหกรรม: มี บริษัท หรืออุตสาหกรรมที่คุณไม่ต้องการทำงานด้วยหรือไม่
   • การเงิน: อะไรคือจำนวนเงินขั้นต่ำที่จะทำให้คุณพึงพอใจและอะไรคือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการ?
   • ค่า: คุณต้องการเปลี่ยนความคิดและความเชื่อของคุณเพื่อขายอย่างไร คุณให้ความสำคัญกับผลกระทบผลกำไรหรือความเกี่ยวข้องของความคิดของคุณมากขึ้นหรือไม่?

3. 
   

   
   ทำรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถค้นหาพวกเขาด้วยคำพูดจากการค้นหาอินเทอร์เน็ตผ่านเครือข่ายอุตสาหกรรมและเครือข่ายความรู้ส่วนบุคคล
   • เก็บรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้ในกรณีที่คุณจำเป็นต้องทบทวนกลยุทธ์เพื่อปรับเปลี่ยน
   • ทำให้ใจของคุณเปิด มองหา บริษัท ที่กำลังเติบโตหรือลดลง ใช้ความสัมพันธ์ส่วนตัวเพื่อติดต่อกับผู้ซื้อ
   • พิจารณาว่าคุณต้องการขายความคิดของคุณหนึ่งครั้งให้กับผู้ซื้อหรือหลายครั้งแก่ผู้ซื้อหลายราย

4. 
   

   
   สร้างรายชื่อผู้ซื้อและปรับเปลี่ยนตามที่คุณไป ความสัมพันธ์ส่วนบุคคลมีประโยชน์มากเช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่ช่วยเหลือคุณตั้งแต่เริ่มต้น การสำรวจทางโทรศัพท์และอีเมลอาจมีประสิทธิภาพเช่นกัน ฟังข้อโต้แย้งของผู้ที่ปฏิเสธผลิตภัณฑ์ของคุณและดูว่าคุณต้องการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่

5. 
   
   

   
   มีความขยันหมั่นเพียร มันยากที่จะขายและยิ่งกว่านั้นคือความคิดใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามขายให้กับ บริษัท ต่างประเทศหรือ บริษัท ขนาดใหญ่คุณต้องยืนยันแม้ในขณะที่คุณปฏิเสธ

6. 
   
   

   
   จัดการประชุม เมื่อคุณติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นรายบุคคลหรือธุรกิจ) คุณสามารถบอกพวกเขาเพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของคุณและประโยชน์ของมัน การประชุมนี้ควรเป็นการประชุมแบบเห็นหน้าหรือวิดีโอแชทหากเป็นไปได้และควรเป็นโอกาสให้คุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
   • กำหนดเวลาการประชุมในสถานที่ที่เป็นกลางและเหมาะสม สามารถอยู่ที่ใดก็ได้ในห้องประชุมของ บริษัท หรือในร้านกาแฟ
   • กำหนดเวลาให้ตัวเองมาถึงตามเวลาที่กำหนดและเตรียมตัวให้พร้อมก่อนถึงเวลานั้น

ส่วนที่ 3 เตรียมพร้อมสำหรับการขาย

1. 
   
   

   
   รับข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับผู้ซื้อของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้มากพอเกี่ยวกับผู้ซื้อของคุณเพื่อพิจารณาโอกาสในการขายของคุณ เราต้องพยายามทราบคำตอบของคำถามต่อไปนี้
   • ลักษณะของตลาดที่ผู้ซื้อรายนี้สามารถเข้าร่วมและระดับราคาที่เป็นลักษณะของตลาดนี้คืออะไร
   • ใครคือผู้เล่นในการแข่งขันในตลาดผู้ซื้อนี้
   • ผู้ซื้อรายนี้มองหาอะไรในอีก 5 ถึง 10 ปีข้างหน้า
   • อะไรคือจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อรายนี้

2. 
   

   
   นำการสนับสนุนที่เหมาะสม รวบรวมเอกสารทั้งหมดและสนับสนุนที่จำเป็นสำหรับการประชุมที่ราบรื่นของคุณ เราสามารถพูดถึง:
   • ข้อตกลงการรักษาความลับหรือเอกสารทางกฎหมายที่คล้ายกัน;
   • วารสารของคุณมีรายละเอียดของความคิดใหม่ของคุณหรือการสนับสนุนอื่น ๆ ที่พิสูจน์ว่าแนวคิดนั้นเป็นของคุณ
   • แผนธุรกิจและเอกสารทางการเงินที่แสดงผลกำไรที่คาดหวังขนาดของตลาดค่าใช้จ่ายในการปลูกถ่ายและผลประโยชน์อื่น ๆ ที่ผู้ซื้อจะได้รับ

3. 
   

   
   ฝึกฝนเพื่อการนำเสนอของคุณ ทบทวนแนวคิดที่คุณเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างคำอธิบายและข้อโต้แย้งที่ยืดหยุ่นเกี่ยวกับความบริสุทธิ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ จริง ๆ แล้วการขว้างเป็นบทสนทนาไม่ใช่งานนำเสนอ พยายามรวมมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของผู้ซื้อของคุณไว้ในการโต้แย้งของคุณ
   • ฝึกการพูดออกเสียงและขอให้เพื่อนประเมินราคา
   • ฝึกฝนด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม หากในที่ประชุมคุณจำเป็นต้องใช้วัสดุที่ให้รายละเอียดของมูลค่าตลาดการเติบโตที่คาดหวังโปสเตอร์โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์จริงหรือเอกสารทางกฎหมายให้ใช้มันเช่นกันในขณะที่คุณกำลังฝึกซ้อม
   • ฝึกฝนจนกว่าคุณจะมั่นใจเพียงพอที่คุณจะพอใจกับข้อโต้แย้งของคุณและสามารถใช้มันได้อย่างง่ายดายสำหรับการสนทนาแบบไดนามิก คำพูดไม่ได้กระตุ้นจริงๆ แต่คำถามและคำตอบของเซสชั่นใช่!
   • ฝึกทักษะการเจรจาพิเศษ

4. 
   

   
   ตรวจสอบข้อ จำกัด ของคุณ คุณผ่านหรือเคยเข้าใกล้หนึ่งในนั้นหรือไม่? มีการเปลี่ยนแปลงในดวงจันทร์หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นให้กำหนดขีด จำกัด ของคุณใหม่ก่อนการประชุมเพื่อตัดสินใจที่ดีในการประชุม

ส่วนที่ 4 ดำเนินการขายต่อ

1. 
   

   
   แต่งกายให้เหมาะสม คุณต้องสวมใส่เสื้อผ้าที่คล้ายกับของผู้ซื้อหรือพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงว่าคุณเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าและลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ
   • ค้นหาในอินเทอร์เน็ต ผู้จัดการของ บริษัท นี้ใส่กางเกงยีนส์ในรูปภาพของเขาใส่ไว้ในหน้าแรกของเว็บไซต์ของ บริษัท หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณสามารถใส่กางเกงยีนส์ได้
   • ตรวจสอบสถานที่นัดพบก่อนที่จะไปที่นั่นถ้าเป็นไปได้ จะมีใครแต่งตัวในชุดธุรกิจหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นวางแผนที่จะแต่งกายอย่างมืออาชีพ
   • คิดเกี่ยวกับผลกระทบของความคิดและผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณโดยถือเป็นเครื่องมือสร้างความแข็งแกร่งโดยผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องในธุรกิจทั่วไปหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นลองแต่งตัวเป็นนักธุรกิจ

2. 
   

   
   ตรงต่อเวลา นี่หมายถึงว่าคุณต้องอยู่ก่อนเกมห้านาที วางแผนว่าคุณจะต้องเดินทางไปยังสถานที่จัดงานนานเท่าไรและรู้ว่าการประชุมอยู่ที่ไหน
   • หากจำเป็นต้องใช้ห้องน้ำให้วางแผนก่อนการประชุม
   • หากคุณต้องการกล่าวสุนทรพจน์ให้กำลังใจทำมันก่อนการประชุม

3. 
   

   
   นำเอกสารและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องไปกับคุณ สำหรับความคิดของคุณคุณอาจต้องการการสนับสนุนการทดลอง: กล้องการนำเสนอภาพนิ่งสื่อสิ่งพิมพ์หรืออุปกรณ์มัลติมีเดียอื่น ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเครื่องมือทั้งหมดติดตัวไปด้วยรวมถึงต้นแบบหากเป็นไปได้

4. 
   

   
   ขายตัวเอง คุณเป็นตัวแทนโฆษกของผลิตภัณฑ์ของคุณในตอนนี้ดังนั้นทัศนคติและบุคลิกภาพของคุณจึงเป็นส่วนประกอบสำคัญของเทคนิคที่คุณใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องเป็นมืออาชีพและมีความมั่นใจในขณะที่แสดงภาพลักษณ์ที่ดีของตัวเองและแสดงความปรารถนาในความคิดของคุณ
   • ตรวจสอบให้แน่ใจอาร์กิวเมนต์ของคุณง่ายและตรงไปยังจุด หลีกเลี่ยงคำศัพท์ที่พูดเกินจริงโดยเฉพาะเมื่อคุณรู้ว่าผู้ชมของคุณจะไม่เข้าใจคุณ
   • ยกตัวอย่างชีวิตโดยใช้ตัวเลข ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผู้บริโภคที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในชีวิตประจำวันจากนั้นกดสถิติเพื่อแสดงจำนวนผู้บริโภคในยุโรปที่จะเห็นด้วยกับคุณและยอมรับความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. 
   

   
   ทำตามขีด จำกัด ที่คุณตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง หากเงื่อนไขของคดีต้องการให้คุณละเมิดข้อ จำกัด ของคุณเพื่อขายอย่าลังเลที่จะออก มีผู้ซื้อรายอื่นที่คุณจะมั่นใจได้ว่าข้อ จำกัด ของคุณสมเหตุสมผล

6. 
   

   
   ไม่รับข้อเสนอทันที ขอเวลาคิดเกี่ยวกับข้อเสนอก่อนเซ็นอะไร
   • พิจารณาผู้ซื้อรายอื่นและติดต่อพวกเขา
   • อ่านข้อกำหนดของสัญญาและได้รับการตรวจสอบโดยนักกฎหมาย
   • หารือเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ สำหรับการประชุมหลายครั้งสามารถทราบความจำเป็น

7. 
   

   
   ยอมรับข้อเสนอของผู้ซื้อหรือปฏิเสธ ขั้นตอนนี้อาจต้องมีการประชุมและการอภิปรายหลายครั้ง รู้ว่าการปฏิเสธไม่ได้หมายความว่าความล้มเหลวของความคิดของคุณและการขายที่ประสบความสำเร็จไม่ได้หมายความว่าแนวคิดนั้นสมบูรณ์แบบอยู่แล้ว
   • ติดต่อกับ โอกาส ในกรณีที่โอกาสทางธุรกิจอื่น ๆ เกิดขึ้น
   • หากธุรกิจหรือการขายทำงานให้เป็นจริงบนกระดาษโดยลงนามและเอกสารอย่างเป็นทางการ ให้คุณแต่ละคนไม่ว่าคุณหรือผู้ซื้อจะต้องเก็บรักษาหลักฐานข้อตกลงการขายและเงื่อนไข