วิธีการขายเรือออนไลน์

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วน 1 เตรียมเรือของคุณ
• ส่วนที่ 2 การจัดการกับขั้นตอนการดูแลระบบ
• ส่วนที่ 3 การโฆษณา
• ส่วนที่ 4 สรุปคดี

ไม่ว่าคุณจะต้องการขายเรือหรืออุปกรณ์บางอย่างคุณจะต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการที่อาจซับซ้อน ในขณะที่อินเทอร์เน็ตสามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นสำหรับคุณโดยทำให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่เป็นไปได้ง่ายขึ้นคุณยังคงมีงานต้องทำมากมายเช่นการทำเอกสารการถอดหรือเพิ่มอุปกรณ์หรือทำการซ่อมแซมหรือปรับบนเรือ . การรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องทำจะช่วยเพิ่มโอกาสในการทำยอดขายได้อย่างมาก

ขั้นตอน

ส่วน 1 เตรียมเรือของคุณ

1. 
   

   
   นำวัสดุที่ไม่จำเป็นออก ก่อนที่จะนำเสนอเรือของคุณไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้ลบทุกอย่างที่ไม่จำเป็นออกจากเรือเพื่อให้มีพื้นที่ภายในมากที่สุดเพื่อให้ดูกว้างขวางที่สุด คุณต้องอนุญาตให้ผู้ซื้อจินตนาการถึงการตกแต่งภายในของเรือด้วยอุปกรณ์ของตัวเอง มันจะยากกว่าที่จะจินตนาการว่าเรือลำนี้เป็นของเขาถ้าคุณไม่เอาทรัพย์สินส่วนตัวของคุณทั้งหมด

2. 
   

   
   ทำความสะอาดเรือ ทำอย่างระมัดระวังโดยการขูดทุกซอกและซอกเล็กซอกน้อยเพื่อนำเสนอผู้ซื้อด้วยเรือที่ดูดีมาก ผู้ซื้อหลายคนจะสงสัยเรือสกปรกและมันจะยากที่จะขายในราคาที่ดีสำหรับผู้ที่ยังคงพิจารณาซื้อ หากคุณจัดการให้เรือของคุณมีรูปลักษณ์ใหม่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องประทับใจอย่างแน่นอน
   • ทำความสะอาดพรมหนังและพื้นผิวเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมด ไม่มีอะไรที่ไม่น่าพอใจไปกว่าผนังพื้นและเฟอร์นิเจอร์ที่น่าเบื่อ
   • ทำความสะอาดด้านนอกและด้านในตู้เก็บของบัฟเฟอร์และเฟอร์นิเจอร์จัดเก็บอื่น ๆ ภายในเรือของคุณ

3. 
   

   
   
   
   พิจารณาประเมินเรือของคุณ ถามผู้เชี่ยวชาญเพื่อตรวจสอบและเขาสามารถบอกการซ่อมแซมทั้งหมดที่คุณควรทำเพื่ออำนวยความสะดวกในการขาย เมื่อทำการซ่อมแซมเหล่านี้คุณจะสามารถได้รับราคาที่ดีขึ้นมากสำหรับเรือของคุณ ในทางกลับกันคุณควรคิดสองครั้งก่อนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เนื่องจากการลงทุนครั้งนี้อาจลดผลกำไรจากการขายลงอย่างมาก

4. 
   

   
   รักษาคราบสนิม ใครบ้างที่สนใจเรือที่ปกคลุมด้วยสนิม แม้ว่าเรือของคุณจะมีเครื่องหมายออกซิเดชั่นเพียงไม่กี่ลบออกเพื่อให้ดูดีขึ้นและอาจมีรูปลักษณ์ใหม่
   • ควรใช้ระเบิดเพื่อพ่นผลิตภัณฑ์กันสนิมบนพื้นผิวที่จะทำการบำบัด หากคราบสนิมอยู่บนพื้นที่ทาสีให้ทาทับด้วยสีทับเมื่อทาสีแล้ว

5. 
   

   
   ทาสีเรือ หากสีได้รับความเสียหายในบางสถานที่หรือเสื่อมสภาพอย่างหนักในพื้นที่ขนาดใหญ่คุณควรทำอัพแบบสัมผัสเพื่อปกปิดบริเวณที่สัมผัสหรือรอยขีดข่วนหรือครอบคลุมพื้นผิวด้านนอกด้วยสีใหม่อย่างน้อยหนึ่งชั้น ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับด้านล่างของตัวถัง (ถ้าทาสี) รวมถึงใบพัด, กระดูกงูและสปอยเลอร์
   • หากคุณต้องการทาสีตัวถังให้ใช้สีมาตรฐานเช่นสีขาวและน้ำเงิน โดยทั่วไปสีดั้งเดิมไม่ได้โปรดผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่ไม่ชอบความประหลาดใจแบบนี้

6. 
   

   
   
   
   ปกป้องชิ้นส่วนภายนอกของเรือด้วยชั้นของขี้ผึ้ง เรือของคุณจะต้องแวววาวเมื่อคุณถ่ายรูปเพื่อแสดงให้ผู้ซื้อที่คาดหวัง คุณสามารถใช้ระเบิดที่พ่นขี้ผึ้งบาง ๆ บนเฟอร์นิเจอร์เพื่อปกปิดเฉพาะสิ่งที่ใช้ในการส่องแสงเรือของคุณในช่วงเวลาขาย แน่นอนคุณสามารถใช้แว็กซ์ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อให้อยู่บนพื้นผิวของเรือเป็นเวลานานเพื่อให้ดูเรียบเนียนขึ้น

7. 
   

   
   ระบายเคบินของเรือของคุณ ในอีกไม่กี่วันเรือก็จะมีกลิ่นที่ไม่พึงประสงค์หากคุณออกจากประตูและช่องหน้าต่างปิด หากลูกค้าที่คาดหวังมาตรวจสอบเรือกลิ่นที่เกี่ยวข้องกับความชื้นอาจทำให้เขาไม่สามารถซื้อได้

ส่วนที่ 2 การจัดการกับขั้นตอนการดูแลระบบ

1. 
   

   
   ใส่คำสั่งลงในเอกสารของคุณ คุณต้องเตรียมพวกเขาก่อนที่ลูกค้าที่สนใจเรือของคุณจะมาหาคุณ คุณต้องอยู่ในความครอบครองของคุณเก็บไว้ในไฟล์เดียวกันชื่อกรรมสิทธิ์ของเรือเอกสารการลงทะเบียนและการรับประกันและใบเสร็จรับเงินทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการบำรุงรักษาหรือซ่อมแซม คุณอาจต้องมีใบรับรองความสมควรเดินอากาศคู่มือสำหรับเจ้าของและคู่มืออุปกรณ์ออนบอร์ดรวมถึงใบอนุญาตรถพ่วงหากเป็นกรณีนี้ คุณจะส่งต่อให้คนที่คุณไว้วางใจเพราะมีการจัดระเบียบอย่างดีถ้าเอกสารทั้งหมดของคุณอยู่ในระเบียบและคุณอาจจะมีความสะดวกในการปิดการขาย แน่นอนว่าการเตรียมข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับเรือจะช่วยให้คุณสามารถตอบคำถามของผู้ซื้อที่เป็นไปได้อย่างแม่นยำ

2. 
   

   
   เตรียมใบแจ้งหนี้สำหรับการขาย ในบางประเทศใบแจ้งหนี้นี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขายที่ถูกต้องและบางครั้งจะต้องมาพร้อมกับโฉนดขายรับรอง สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ซื้อพิสูจน์ได้ว่าเขาเป็นเจ้าของเรือและอนุญาตให้เขามีบันทึกเป็นลายลักษณ์อักษรของการทำธุรกรรมที่อาจเป็นประโยชน์กับเขาในภายหลัง ค้นหาสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อโอนความเป็นเจ้าของ

3. 
   

   
   ตรวจสอบข้อบังคับท้องถิ่นเกี่ยวกับการขายเรือ ในบางประเทศผู้ขายจะต้องแจ้งเจ้าหน้าที่ท้องถิ่นเมื่อมีการโอนกรรมสิทธิ์ บางครั้งสิ่งนี้จะต้องทำในเวลาสั้น ๆ เป็น 5 วันหลังการขาย ขอล่วงหน้าเพื่อทราบว่าเอเจนซี่หรือการบริหารใดที่คุณจะต้องส่งข้อมูลนี้เพื่อตัดขั้นตอนการบริหารให้สั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้

ส่วนที่ 3 การโฆษณา

1. 
   

   
   เลือกเว็บไซต์ที่คุณจะโฆษณา มีเว็บไซต์จำนวนมากที่เชื่อมต่อผู้ขายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ "INautia" เป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดเดินเรือมีโฆษณามากกว่า 50,000 รายการทั่วโลกและโดยเฉพาะในยุโรป ในปี 2557 iNautia ถูกซื้อโดยกลุ่มเรือกลุ่มผู้นำสำหรับการขายเรือสำราญออนไลน์และเจ้าของแบรนด์เดินเรือชั้นนำของโลก: YachtWorld, boats.com และ Boat Trader
   • เว็บไซต์อย่าง "Craigslist" ช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงลูกค้าได้หลากหลายในขณะที่เว็บไซต์พิเศษเช่น "Boat Trader" สามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ได้รับข้อมูลเกี่ยวกับราคาขายของเรือและผู้ที่ยินดีลงทุน จำนวนเงินที่เพียงพอเพื่อรับอุปกรณ์หรือเรือบางอย่าง

2. 
   

   
   ถ่ายรูปเรือของคุณ รายการที่นำเสนอเรือเพื่อการขายจะได้รับการพิจารณามากขึ้นเมื่อมีรูปภาพอย่างน้อยหนึ่งภาพ
   • ถ่ายภาพที่แสดงให้เห็นเรือโดยรวม คุณสามารถนำเสนอรูปโบว์, ท้ายเรือ, ดาดฟ้าและห้องนักบินหลายรูปจากมุมที่แตกต่างกัน
   • ไม่รวมอยู่ในรายการรูปภาพที่ไม่ได้วางขายในเวลาเดียวกันกับเรือ ด้วยเหตุผลนี้และเพื่อความสวยงามให้อพยพสิ่งของที่อาจเกะกะเรือหรือบริเวณโดยรอบโดยตรงก่อนที่จะถ่ายรูป หากเรือของคุณอยู่บนรถเทรลเลอร์ที่ลานบ้านให้พูดถึงในโฆษณาว่ามีการขายรถเทรลเลอร์หรือไม่กับเรือหรือมีเงินพิเศษจำนวนมากที่จะจ่าย หากคุณไม่ใช้ความระมัดระวังเหล่านี้ความยุติธรรมอาจทำให้คุณผิดในกรณีที่มีข้อพิพาทกับลูกค้าที่จะพิจารณาว่าเขาถูกหลอกในสินค้า
   • แสดงเรือของคุณในการดำเนินการ ถ้าเป็นไปได้ให้ถ่ายรูปเรือของคุณในขณะที่เคลื่อนตัวออกจากท่าเทียบเรือ นี่จะให้แนวคิดว่าจะจัดทำและอนุญาตให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจินตนาการถึงหางเสือ
   • ถ่ายภาพเรือของคุณในมุมที่ดีที่สุด รับแรงบันดาลใจจากภาพถ่ายที่มีให้ในแคตตาล็อกของผู้ขายมืออาชีพ จดบันทึกระยะทางและมุมที่ถ่ายภาพ คุณอาจจะต้องทำการค้นคว้าและทำช็อตเป็นจำนวนมาก แต่ความพยายามเหล่านี้ก็คุ้มค่าเพราะคุณจะได้ถ่ายรูปเรือมืออาชีพของคุณเอง
   • วางองค์ประกอบด้านหน้าและบนเรือเพื่อให้ได้แนวคิดที่แม่นยำเกี่ยวกับขนาดของมัน คุณไม่จำเป็นต้องใช้วัตถุจำนวนมากและคุณสามารถถ่ายภาพโดยการยืดสายวัดในส่วนต่าง ๆ ของเรือ
   • ถ่ายภาพรายละเอียดที่เล็กที่สุดในเรือของคุณ ทำรายการเฉพาะอย่างใกล้ชิดที่ให้ความสำคัญกับเรือของคุณและสามารถโน้มน้าวใจให้ลูกค้าซื้อ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถถ่ายภาพเครื่องยนต์หรือเครื่องมือใกล้หางเสือ
   • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าระบบไฟส่องสว่างทำงานได้ดีโดยไม่ทำให้ตาพร่า ถ่ายภาพท่ามกลางแสงอาทิตย์แทนที่จะหันหน้าเข้าหาเพื่อหลีกเลี่ยงการจับระเบิดที่ไม่ต้องการและลดเรือของคุณให้เป็นเงา ถ้าเป็นไปได้ให้ถ่ายรูปเรือของคุณในสภาพอากาศที่มีเมฆมากเล็กน้อยเพื่อหลีกเลี่ยงแสงแวววาวในขณะที่เพลิดเพลินไปกับท้องฟ้าที่สว่างเพียงพอ
   • บางเว็บไซต์กำหนดขนาดสำหรับภาพถ่ายภาพประกอบ ตัวอย่างเช่นใน "Boat Trader" รูปภาพจะต้องอยู่ในรูปแบบ "JPG" และขนาดต้องไม่เกิน 100 KB เรียนรู้เกี่ยวกับข้อกำหนดเหล่านี้สำหรับแต่ละเว็บไซต์ที่คุณต้องการโพสต์โฆษณา

3. 
   

   
   รู้จักเรือของคุณในทุกรายละเอียด นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้สามารถตอบคำถามมากมายที่ผู้ซื้ออาจถามคุณ คุณจะต้องสามารถให้ความยาวที่แน่นอนของเรือกำลังและจำนวนรอบต่อนาทีของเครื่องยนต์และข้อมูลทางเทคนิคอื่น ๆ อีกมากมาย ด้วยข้อมูลนี้ซึ่งคุณควรรวมไว้ในโฆษณาของคุณคุณจะมีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าและขายเรือของคุณได้อย่างรวดเร็ว
   • บอกเล่าเรื่องราวของเรือในโฆษณา พูดถึงการปรับปรุงและซ่อมแซมที่สามารถทำได้และงานบำรุงรักษาทั้งหมดที่คุณทำเป็นประจำ หากคุณซื้อเรือของคุณในมือสองให้ข้อมูลเกี่ยวกับเจ้าของคนก่อนและอธิบายงานซ่อมบำรุงและอาจเป็นไปได้ว่าเขาจะซ่อมได้

4. 
   

   
   กำหนดราคาขายของเรือ คุณจะสามารถวิจัยได้ว่าเรือของคุณมีอายุเท่ากันและขายในสภาพทั่วไปเหมือนคุณคุณจะต้องตั้งราคาพื้นฐานก่อนเสนอขาย หากคุณขายเรือของคุณในสหรัฐอเมริกาคุณจะได้รับข้อมูลที่มีค่าในคู่มือราคา NADA BUC และ ABOS คุณสามารถรับข้อมูลการกำหนดราคาเพิ่มเติมจากตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่และในหนังสือพิมพ์หรือเว็บไซต์คลาสสิฟายด์
   • ตัดสินใจก่อนถ้าคุณต้องการแสดงราคาที่ตรงกับค่าอย่างเป็นทางการของเรือ คุณจะต้องอดทนถ้าคุณต้องการขายในราคาที่อยู่ในช่วงปลายด้านบนของราคาซึ่งจะส่งผลให้ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและการบำรุงรักษามากขึ้น
   • มีความยืดหยุ่นกับราคาถ้าคุณต้องการขายเรือค่อนข้างเร็ว เพื่อให้มีโอกาสขายได้อย่างรวดเร็วผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเรือแนะนำให้ตั้งราคาต่ำกว่าราคาต่ำสุด 5% สำหรับเรือประเภทและอายุเท่ากัน
   • อย่าให้ราคาขายฐานแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจนกว่าเขาจะได้เห็นเรือ หากบุคคลที่สนใจในเรือของคุณขอให้คุณในราคาต่ำสุดที่คุณยินดีให้ขอให้เขามาดูเรือก่อนที่จะเริ่มการเจรจาเกี่ยวกับราคา หากคุณทำการบำรุงรักษาทำความสะอาดซ่อมแซมและตกแต่งให้ดูเรือของคุณควรพูดกับคุณ
   • ในขณะที่คุณค้นคว้าราคาให้บันทึกข้อมูลที่คุณสามารถแสดงต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
   • เป็นคุณเหนือสิ่งอื่นใดที่จะต้องตัดสินใจราคา คุณจะต้องรู้ก่อนว่าเวลาและความพยายามเท่าไรที่คุณยินดีลงทุนในการเจรจา

ส่วนที่ 4 สรุปคดี

1. 
   

   
   รู้ล่วงหน้าสิ่งที่คุณควรบอกลูกค้า พวกเขาส่วนใหญ่จะถามคุณว่าทำไมคุณต้องการแยกออกจากเรือ บางคนอาจนำคุณเข้าสู่การสนทนาเพื่อทดสอบตัวเองเพื่อดูว่ามีปัญหาใด ๆ กับเรือหรือไม่ โดยทั่วไปผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าคุณต้องการขายเรือของคุณเพราะคุณต้องการเปลี่ยนวิถีชีวิตของคุณด้วยการซื้อเรือประเภทอื่นหรือรุ่นที่ใหญ่กว่าหรือเล็กกว่า คุณไม่ต้องโกหกที่จะขาย คุณเพียงแค่ต้องเตรียมสิ่งที่คุณกำลังจะพูดเพื่อที่คุณจะได้ไม่ถูกจับ

2. 
   

   
   รู้ว่าบางครั้งคุณอาจไม่มีเวลาแสดงเรือของคุณ เมื่อคุณขายออนไลน์คุณมักจะต้องมีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนที่อาจไม่นำไปสู่อะไร บางคนขอข้อมูลเพื่อสร้างความประทับใจในขณะที่คนอื่นกำลังเจรจากับผู้ขายรายอื่นอยู่ คุณต้องคาดหวังว่าหลายคนที่คุณเห็นว่าเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะหายไปอย่างรวดเร็วตามที่ปรากฏ

3. 
   

   
   เตรียมพร้อมที่จะรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพบนเรือของคุณ บางคนจะขอดูว่าเรือสามารถให้อะไรกับน้ำก่อนตัดสินใจซื้อหรือไม่ หากคุณไม่สามารถตอบสนองต่อคำขอนี้ได้อย่างดีโปรดแจ้งให้ลูกค้าที่สนใจทราบ หากคุณสามารถจัดทัวร์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพบนเรือของคุณให้ จำกัด จำนวนแขกบนเรือให้กับลูกค้ารายนี้ (ลูกค้ารายนี้) และหุ้นส่วนของเขา (เธอ) (ถ้าเป็นคู่) ดังนั้นเรือสามารถเคลื่อนที่ได้อย่างดีที่สุดบนน้ำโดยให้ภาพรวมที่แท้จริงเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของเรือซึ่งจะไม่เกิดขึ้นหากเรือบรรทุกเกินพิกัด
   • หากผู้มีส่วนได้เสียขอให้คุณให้เขาเห็นความเป็นไปได้ของเรือด้วยการเลี้ยวให้ไปข้างหน้าจุดนัดพบและอุ่นเครื่องเครื่องยนต์อย่างน้อยครึ่งชั่วโมงก่อนเริ่มการตัก สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของเครื่องยนต์และอาจตรวจพบปัญหาการทำงานของเครื่องยนต์หรือแบตเตอรี่ก่อนที่ผู้ซื้อจะมาถึง

4. 
   

   
   ขอให้จ่ายเป็นเงินสด ผู้ขายจำนวนมากลังเลที่จะรับเช็คธนาคารเพราะพวกเขาไม่สามารถแน่ใจได้ว่าพวกเขาเชื่อมโยงกับบัญชีที่ได้รับทุน การรับเงินสดและการนับเงินในมือก่อนที่ผู้ซื้อจะออกจากเรือเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงิน