วิธีการขายบ้านของคุณเอง

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 ทำตามขั้นตอนแรก
• ส่วนที่ 2 แสดงรอบบ้านและดึงดูดผู้ซื้อ
• ส่วนที่ 3 รับข้อเสนออย่างรวดเร็ว
• ส่วนที่ 4 ปิดการขาย

การขายบ้านของคุณเองช่วยให้คุณประหยัดได้ถึงหมื่นยูโรซึ่งคุณจะไม่ต้องจ่ายให้กับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ แต่ถ้าคนส่วนใหญ่เลือกที่จะหันไปเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายบ้านของพวกเขามีเหตุผลที่ดีที่: การขายบ้านของคุณต้องทำงานมากความรู้และความอดทน หากคุณกำลังขายบ้านเป็นครั้งแรกหรือต้องการทราบวิธีการปรับปรุงเทคนิคการขายของคุณไม่มีอะไรจะดีไปกว่ากลยุทธ์การโจมตี

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 ทำตามขั้นตอนแรก

1. 
   

   
   ทำความสะอาดบ้าน ทำความสะอาดทันทีที่คุณตัดสินใจขายบ้านของคุณ อย่าลืมสถานที่ที่มักถูกมองข้ามเช่นเครื่องทำความร้อนผ้าม่านรางน้ำฝนและเฟรมหน้าต่าง ผู้ประเมินจะมีการรับรู้ที่ดีขึ้นของบ้านเมื่อมีการทำความสะอาดและจะให้ค่าที่สูงขึ้น ผู้ซื้อจะพบว่ามันน่าสนใจยิ่งขึ้น
   • ตามปกติคุณเสี่ยงที่จะละเลยการทำความสะอาดในบางแง่มุมที่จะไม่หนีจากการตรวจสอบจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากคุณต้องการสร้างความประทับใจที่ดีที่สุดคุณต้องเสียค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมในการเช่าบริการของ บริษัท ทำความสะอาดอย่างน้อยก็สำหรับการทำความสะอาดครั้งใหญ่ครั้งแรก อย่าประมาทพลังของพรมโดยไม่เปื้อน
   • กำจัดธุรกิจที่ยุ่งยากขณะทำความสะอาด บ้านของคุณจะดูกว้างขึ้นเมื่อคุณสั่งสิ่งของที่ไม่จำเป็นออกไป หลังจากนั้นคุณจะเห็นความแตกต่างอย่างมากในรูปลักษณ์ของตู้เสื้อผ้าโรงรถที่โถงทางเข้าและห้องน้ำ ผู้ซื้อต้องการที่จะรู้สึกว่าพวกเขากำลังลงทุนในบางสิ่งที่กว้างขวางและทำให้บ้านของคุณว่างเปล่าจะช่วยให้พวกเขารู้สึกเหมือนอยู่บ้าน หากคุณมีปัญหาในการยกเลิกสิ่งที่เป็นของคุณให้เก็บไว้ชั่วคราวในหน่วยเก็บข้อมูล

2. 
   

   
   
   
   ประเมินทรัพย์สินของคุณแล้ว คุณอาจต้องการขายบ้านในราคาสูง แต่คุณต้องเป็นจริง เจ้าของบ้านจำนวนมากยังคงขายไม่ขายเพราะเขาเชื่อว่าบ้านมีมูลค่ามากกว่ามูลค่าตลาดหรือเพราะผู้ขายได้กำหนดเป้าหมายและปฏิเสธที่จะเจรจา การรักษาบริการของมืออาชีพอิสระจะให้ช่วงราคาและมาตรฐานที่มั่นคงในกรณีที่ผู้ซื้อหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กล่าวหาว่าคุณมีราคาแพงเกินไป
   • อย่าพึ่งพึ่งการประเมินของเมือง การประเมินระดับเทศบาลมักล้าสมัยและไม่ค่อยสะท้อนถึงความเป็นจริงของตลาดอสังหาริมทรัพย์
   • มองหาการทำธุรกรรมที่เปรียบเทียบกันได้ ในกรณีของคุณการทำธุรกรรมที่เปรียบเทียบกันได้คือบ้านหลังอื่น ๆ ที่คล้ายกับของคุณและเพื่อขายในละแวกของคุณ สิ่งเหล่านี้มักเป็นตัวกำหนดช่วงราคาที่มูลค่าบ้านของคุณจะดีขึ้นหรือแย่ลง ใช้ธุรกรรมที่เทียบเคียงเสมอเมื่อประเมินมูลค่าบ้านของคุณอย่างจริงจัง
   • จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ Lexpert จะเยี่ยมชมสถานที่ให้บริการวัดของคุณสมบัติบันทึกการสังเกตการถ่ายภาพการวิจัยในพื้นที่ระบุคุณสมบัติที่คล้ายกันที่มีขายในพื้นที่ใกล้เคียงแล้วรวบรวมเพื่อกำหนดมูลค่าของบ้านของคุณ การเยี่ยมชมของผู้เชี่ยวชาญจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าบริการของตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์และมูลค่าที่เขาจะให้กับอสังหาริมทรัพย์มักจะแม่นยำมากขึ้น ธนาคารหลายแห่งเก็บรายชื่อของผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงไว้สำหรับการต่ออายุสินเชื่อหรือการจำนอง พูดคุยกับที่ปรึกษาของคุณและขอให้พวกเขาแนะนำคุณไปยังผู้เชี่ยวชาญที่ซื่อสัตย์มีฝีมือและเป็นมืออาชีพ เมื่อคุณได้รับสำเนาของการประเมินผลให้ทำสำเนาชุดที่สองและเก็บไว้ในที่ปลอดภัย ใช้ต้นฉบับเพื่อเจรจากับผู้ซื้อที่จริงจัง

3. 
   

   
   
   
   วินิจฉัยบ้านของคุณ เมื่อผู้ซื้อในอนาคตจะเยี่ยมชมสถานที่ของคุณเขาจะต้องการทราบความเสี่ยงทางเทคนิคที่อาจเกิดขึ้น ดังนั้นเตรียมพร้อมสำหรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดนี้ ให้บ้านของคุณได้รับการวินิจฉัยก่อนนำไปวางตลาด ก่อนที่จะทำเช่นนี้คุณควรทำการซ่อมแซมเครื่องใช้ไฟฟ้าที่สำคัญการติดตั้งระบบบำบัดน้ำเสียไฟฟ้าเครื่องทำความร้อน ฯลฯ เพื่อให้การวินิจฉัยเป็นไปเพื่อประโยชน์ของคุณ โปรดทราบว่าในทุกกรณีการวินิจฉัยนั้นเป็นข้อบังคับ ผู้วินิจฉัยจะตรวจสอบหลังคาและฐานรากด้วย ทำตามคำแนะนำของเขาและทำการซ่อมแซมที่จำเป็น การตรวจสอบเพิ่มเติมที่สั่งซื้อโดยผู้ซื้อเป็นค่าใช้จ่ายของเขา

4. 
   

   
   ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านของคุณพร้อมที่จะต้อนรับผู้มาใหม่ก่อนวางตลาด ผู้ซื้อบ้านมักขี้เกียจ หากพวกเขามีความประทับใจว่าพวกเขาจะต้องทำดินเพิ่มเติมประปาอุปกรณ์ไฟฟ้าหรือไฟฟ้าก่อนที่พวกเขาจะสามารถเพลิดเพลินกับบ้านพวกเขาจะถอนเมื่อเวลามาถึงแม้ว่าส่วนที่เหลือของบ้านของคุณเป็นอย่างมาก ดังนั้นทำให้ง่ายสำหรับพวกเขา: จ้างคนทำงานหรือหันไปหาผู้สร้างต้นแบบเพื่อให้บ้านของคุณพร้อมที่จะต้อนรับเจ้าของใหม่โดยเร็วที่สุด

ส่วนที่ 2 แสดงรอบบ้านและดึงดูดผู้ซื้อ

1. 
   

   
   ทำทัวร์อสังหาริมทรัพย์แบบเสมือนจริง 360 ° เมื่อเร็ว ๆ นี้เทคโนโลยีอนุญาตให้ทุกคนเข้าชมบ้านจากที่บ้าน ดังนั้นคุณแสดงทรัพย์สินของคุณอย่างโปร่งใส สิ่งนี้จะเพิ่มความมั่นใจของผู้ซื้อในอนาคตของคุณ นอกจากนี้หากคุณภาพของการเยี่ยมชมแบบ 360 °นั้นไม่สามารถแก้ไขได้มันก็สามารถสร้างสิ่งที่ชื่นชอบได้อย่างง่ายดาย นักแสดงบางคนมีความเชี่ยวชาญในทัวร์ที่มีคุณภาพ ชนิด ทัวร์เสมือนจริงอสังหาริมทรัพย์ บน Google เพื่อค้นหาได้ง่าย

2. 
   

   
   รู้จุดขายของคุณ ทำรายการสนามโฆษณาที่จะดึงดูดผู้ซื้อก่อนที่คุณจะวางขายในตลาด ข้อโต้แย้งเหล่านี้อาจรวมถึงเขตการศึกษาที่ดีเยี่ยมการบูรณะเมื่อเร็ว ๆ นี้สิทธิในทรัพย์สินตกเป็นกรรมสิทธิ์หน้าต่างหรือฉนวนที่ประหยัดพลังงานและเครื่องใช้ไฟฟ้าใหม่ เน้นจุดเหล่านี้ในการโฆษณาของคุณเมื่อคุณพูดคุยกับผู้คนหรือเมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะมาเยี่ยมบ้านของคุณ จดจำพวกเขาดังนั้นคุณอย่าลืมอะไร

3. 
   

   
   เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการใช้งานมากขึ้นในช่วงฤดูร้อนเนื่องจากผู้คนต้องการย้ายเมื่ออากาศร้อนและเด็ก ๆ กำลังหยุดพักผ่อนเพื่อหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนโรงเรียนในช่วงกลางของปีการศึกษา เริ่มพยายามขายบ้านของคุณในเดือนเมษายนหรือพฤษภาคมและโฆษณาฤดูร้อนทั้งหมด หากคุณยังไม่ได้ขายในตอนท้ายของฤดูใบไม้ร่วงลดความพยายามของคุณและเริ่มต้นอีกครั้งเมื่ออุณหภูมิร้อนขึ้นอีกครั้ง
   • คุณจำเป็นต้องตระหนักถึงอิทธิพลของแนวโน้มพื้นที่ใกล้เคียงในการขายบ้าน หากพื้นที่ใกล้เคียงของคุณเป็นฉากของการขายบ้านที่มีค่าเพิ่มขึ้นธุรกรรมเหล่านี้จะเพิ่มมูลค่าให้กับบ้านของคุณ ในทางตรงกันข้ามถ้าบ้านในละแวกของคุณเป็นโอกาสทางการเงินหรือการขายที่สูญเสียมูลค่าของบ้านของคุณจะลดลง ติดตามแนวโน้มการตลาดของพื้นที่ใกล้เคียงของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงช่วงเวลาของยอดขายที่ขาดทุน ตัวอย่างเช่นในละแวกใกล้เคียงส่วนใหญ่มูลค่าของคุณสมบัติเปรียบเทียบที่ขายโดยทั่วไปจะใช้เฉพาะในช่วงระยะเวลา 90 วัน นี่อาจคุ้มค่ากับการรอสองสามเดือนเพื่อรับราคาที่ดีขึ้นสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

4. 
   

   
   แสดงทรัพย์สินของคุณ. การจัดแสดงทรัพย์สินของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการขายบ้านของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถจำลองรูปแบบของตนเองและชีวิตของพวกเขาในบ้านของคุณ หากพวกเขาไม่สามารถฉายภาพได้เพราะบ้านของคุณมีความยุ่งเหยิงสกปรกมีสีสันหรือเป็นของดั้งเดิมเกินไปพวกเขาอาจจะไม่กลับมา เป็นการดีที่สุดที่จะทำให้บ้านของคุณกว้างขวางสะอาดไร้รส (ใช่ไร้รส!) และแบบดั้งเดิมที่สุด
   • พยายามเก็บเฉพาะเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นอย่างยิ่งในบ้าน หากคุณไม่ได้ใช้เฟอร์นิเจอร์อย่างใดอย่างหนึ่งเป็นเวลาอย่างน้อยสามเดือนให้เก็บไว้ขายหรือทิ้ง สิ่งนี้จะช่วยให้ห้องดูใหญ่ขึ้น
   • จัดเรียงวัตถุทีละหนึ่งหรือในกลุ่มของวัตถุ 3 หรือ 5 ใช้วัตถุให้น้อยที่สุด วัตถุน่าดึงดูดยิ่งขึ้นเมื่อจัดเรียงเป็นกลุ่มเลขคี่มันไม่ชัดเจนว่าทำไม รีเฟรชห้องในบ้านของคุณด้วยดอกไม้สดตัดใหม่และชามผลไม้
   • ตรวจสอบชิ้นส่วนทั้งหมดของคุณและทาสีใหม่หากจำเป็น ตรวจสอบพรมและหน้าต่างในแต่ละห้องและทำความสะอาดหากจำเป็น
   • ใส่ใจกับลักษณะภายนอกของบ้านของคุณ ลบพืชที่ซ่อนบ้านของคุณมากเกินไป กำจัดวัชพืชและเพิ่มการคลุมดินในกรณีที่จำเป็น ตรวจสอบสภาพของสีภายนอกบ้านของคุณ ตรวจสอบสิ่งที่ดูเหมือนจากทางเท้าและใกล้ชิดมาก ทำให้ตัวเองอยู่ในสถานที่ของผู้ซื้อ!
   • ลบรูปภาพส่วนตัวของคุณออกทั้งหมดเนื่องจากจะทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกอึดอัด
   • สร้างรูปถ่ายระดับมืออาชีพที่เน้นแต่ละห้องและด้านนอกของที่พัก หากดวงอาทิตย์ส่องแสงในห้องให้ถ่ายรูปห้องนั้นในวันที่แดดออกตอนเช้าหรือบ่ายแก่ ๆ เปิดไฟเพราะจะสร้างอารมณ์พิเศษทำแม้ว่าช่างภาพไม่เห็นด้วย
   • การตกแต่งบ้านของคุณอาจไม่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพครอบครัวไม่ได้มีรสนิยมเหมือนกัน บ้านของคุณจะดึงดูดคนมากกว่าคนอื่น
   • เอาใจใส่เป็นพิเศษกับห้องน้ำห้องน้ำและห้องครัว ใส่ผ้าเช็ดตัวสวย ๆ ในห้องน้ำแล้ววางดอกไม้ หากคุณไม่มีกระถางดอกไม้จำนวนมากให้วางตะกร้าที่สวยงามหนึ่งหรือสองใบที่มีผลไม้สดอยู่ในห้องครัวแล้วแขวนเตาที่สวยงามหนึ่งหรือสองใบ

5. 
   

   
   โฆษณา การวางเครื่องหมาย "ขาย" เป็นวิธีที่ดีถ้าบ้านของคุณตั้งอยู่ในย่านที่วุ่นวาย แต่คุณสามารถทำได้ดีกว่า
   • โฆษณาออนไลน์ โฆษณาการขายบ้านของคุณในเว็บไซต์ขายอสังหาริมทรัพย์ ตรวจสอบโฆษณาหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและหาข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานออนไลน์ของพวกเขา หากคุณเป็นแฟนของโซเชียลเน็ตเวิร์กมักพูดถึงว่าบ้านของคุณมีไว้สำหรับขาย ให้ความสนใจดูแลการเขียนโฆษณาของคุณทางออนไลน์มันเป็นการดีที่จะใช้เวลามากพอที่จะมีการเยี่ยมชมที่ดีหลีกเลี่ยงความอยากรู้อยากเห็นและขายเร็ว
   • วางโปสเตอร์ หากกฎข้อบังคับท้องถิ่นอนุญาตให้โพสต์ป้ายบนเสาที่ทางแยกหลัก
   • ค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โทรหาผู้จัดการธนาคารและผู้บริหารโรงเรียนและให้พวกเขารู้ว่าคุณมีบ้านที่ดีสำหรับขายในกรณีที่พวกเขารู้จักครอบครัวที่กำลังมองหาบ้านใหม่ หากคุณรู้ว่า บริษัท ในพื้นที่มักว่าจ้างพนักงานจากภูมิภาคอื่น ๆ ให้ติดต่อแผนกสรรหาหรือแผนกทรัพยากรบุคคลและบอกพวกเขาว่าบ้านของคุณมีไว้เพื่อขาย ทำทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้คนอื่นรู้ว่าบ้านของคุณมีไว้สำหรับขาย
   • เล่นคำพูดจากปาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงานทุกคนรู้ว่าคุณกำลังขายบ้านของคุณ หากคุณต้องขายอย่างรวดเร็วให้รางวัล คุณสามารถเสนอขวดไวน์ราคาแพงเกินไปการออกนอกบ้านในร้านอาหารหรือรางวัลอื่น ๆ ให้กับทุกคนที่พบผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่จะทำการเสนอซื้อ

6. 
   

   
   รู้วิธีนำเสนอบ้านของคุณ เมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาโทรหาคุณให้เยี่ยมชมและพร้อมใช้งานและยืดหยุ่นได้มากที่สุด ผู้คนจำนวนมากจะต้องการเยี่ยมชมในระหว่างวันดังนั้นคุณอาจจะอยู่ในที่ทำงาน หากคุณไม่สามารถเป็นอิสระให้ถามเพื่อนสนิทหรือสมาชิกในครอบครัวว่าเขา / เธออาจจะอยู่
   • สร้างบรรยากาศที่สงบและน่ารื่นรมย์ เก็บอย่างรวดเร็วก่อนที่ผู้เยี่ยมชมจะมาถึง นำอาหารออกจากเคาน์เตอร์วางจานลงในเครื่องล้างจานและเก็บเสื้อผ้าที่สกปรก จุดเทียนหอมหากคุณมีประโยชน์หรือทิ้งวานิลลาสักสองสามหยดบนถาดอบที่คุณวางในเตาอบที่อุณหภูมิ 120 ° C แสงไฟบางส่วนแล้วใส่ดนตรีคลาสสิกนุ่ม ๆ หากอุณหภูมิเอื้ออำนวยให้เปิดหน้าต่างบางบาน ถ้าไม่ทำไฟในเตาผิงหรือใส่ความร้อน ท่าทางบางอย่างเหล่านี้จะให้บรรยากาศที่อบอุ่นและเงียบสงบให้กับบ้านของคุณ
   • เป็นเจ้าภาพที่ความสูง ดูเหมือนชัดเจน อย่างไรก็ตามบางคนต้องการขายบ้านมากจนลืมกฎพื้นฐานของความเหมาะสม ยินดีต้อนรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยการจับมือ บริษัท และมองพวกเขาในสายตา แนะนำตัวเองจากนั้นถามและจดจำชื่อของพวกเขา เมื่อพวกเขาเข้าไปในบ้านของคุณให้พวกเขามีน้ำหรืออาหารว่าง สนใจในศูนย์กลางความสนใจของพวกเขา (พวกเขามีลูกหรือไม่พวกเขาชอบสัตว์หรือไม่) เน้นลักษณะของบ้านของคุณที่สอดคล้องกับศูนย์สนใจเหล่านี้ ใช้เวลาของคุณในระหว่างการเยี่ยมชมห้องหนึ่งหลังจากที่อื่น ในตอนท้ายถามว่าพวกเขามีคำถามหรือหากพวกเขาต้องการตรวจสอบรายละเอียดบางอย่าง เตรียมการ์ดหรือกระดาษแผ่นเล็ก ๆ ที่คุณจะจดบันทึกรายชื่อผู้ติดต่อของคุณและมอบให้พวกเขาเมื่อคุณกล่าวคำอำลา ด้วยความสุภาพและเตรียมความพร้อมอย่างดีคุณจะให้ความประทับใจแก่พวกเขาว่าพวกเขาจะสามารถทำธุรกิจกับคุณได้โดยไม่ประสบปัญหาสำคัญ
   • เป็นบวก เป็นคนซื่อสัตย์ แต่อย่าพูดเกินจริงในแง่ลบของบ้านและอย่าขอโทษสำหรับความยุ่งเหยิง หากการขายบ้านของคุณได้รับแรงบันดาลใจจากการหย่าร้างการสูญเสียการจ้างงานหรือโศกนาฏกรรมส่วนตัวอื่น ๆ อย่าเถียงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณแม้แต่หัวเราะ ("ฉันจะเก็บบ้านไว้ได้ถ้าสามีของฉันเก็บกางเกงของเขา!") . ทำให้การโต้ตอบของคุณในเชิงบวกมากที่สุดเพื่อให้ผู้เข้าชมมีความสุขและตื่นเต้นเมื่อพวกเขาออกจากบ้าน
   • วางสิ่งของมีค่าของคุณอย่างปลอดภัย เก็บของที่ไม่สามารถแทนที่ได้ทั้งหมดไว้ในที่ล็อคและกุญแจในที่ปลอดภัยก่อนที่จะเปิดประตูให้คนแปลกหน้า อย่าปล่อยผู้ซื้อโดยไม่ตั้งใจและถ้าพวกเขาขอเวลาของความสนิทสนมให้พวกเขาอยู่ในครัวหรือข้างนอกในสวน

ส่วนที่ 3 รับข้อเสนออย่างรวดเร็ว

1. 
   

   
   ให้ตัวเอง เส้นตาย. หลังจากวันที่นี้คุณจะต้องลดราคาขายหากยังไม่มีข้อเสนอที่จริงจัง ผู้ขายหลายรายมีราคาสูงเกินไปสำหรับบ้านของพวกเขา พวกเขารักษาราคาสูงนี้นานเกินไปและในช่วงเวลานี้พวกเขายังคงจ่ายสำหรับการบำรุงรักษาอัพเกรดและภาษีทรัพย์สิน ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นอย่างจริงจังให้กำหนดวันที่คุณจะลดราคาขายบ้านของคุณถ้าคุณยังไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ ตัวอย่างเช่น: "ถ้าฉันไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ หลังจากสองเดือนฉันจะลดราคา 20,000 ยูโรและถ้าหลังจากหกเดือนที่ฉันยังไม่มีอะไรฉันจะลดอีก 70,000 ยูโร" โดยการตั้งค่าคุณ กำหนดเวลา ในการเปลี่ยนราคาบ้านของคุณคุณสามารถทำให้อารมณ์ของคุณมีความสำคัญน้อยกว่าการตัดสินใจของคุณและคุณสามารถขายบ้านได้เร็วขึ้น

2. 
   

   
   ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ขาย หากคุณยังไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ ให้ไปเดินเล่นในพื้นที่ใกล้เคียง ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ขายแล้วถามตัวเองว่า "ฉันจะซื้อบ้านที่นี่ตามราคาที่พวกเขาขายหรือไม่? ตอบคำถามนี้ด้วยความซื่อสัตย์กับตัวเอง หากคุณสรุปได้ว่าบ้านอื่นในละแวกนั้นมีค่ามากกว่าบ้านของคุณมันถึงเวลาแล้วที่จะลดราคาบ้านของคุณเพื่อให้มันน่าสนใจยิ่งขึ้น

3. 
   

   
   เสนอผลประโยชน์ ค้นหาวิธีที่จะทำให้ข้อเสนอนั้นน่าสนใจยิ่งขึ้น อย่าประมาทพลังของการลดราคาเล็กน้อยประกันบางประเภทหรือเพียงแค่แสดงความเมตตา นี่คือแนวคิดที่จะทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้น
   • ให้เครดิตแก่พวกเขาสำหรับค่าธรรมเนียมทนายความหรือเสนอให้พวกเขาทันทีเพื่อชำระค่าใช้จ่ายเหล่านี้ทั้งหมด ค่าธรรมเนียมทนายความจะกลายเป็นเกินราคาอย่างรวดเร็ว (ตามคำสั่งของ€หมื่น) ดังนั้นนี้จะเป็นส่วนลดที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
   • เสนอที่จะโอนประกันของคุณสำหรับบ้านเพื่อดำเนินการต่อเพื่อครอบคลุมเครื่องใช้ในครัวเรือนในกรณีที่เกิดความผิดปกติ โดยปกติจะมีราคาอยู่ระหว่าง 250 ถึง 500 €ต่อปี ท่าทางนี้จะสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งจะรู้ว่าหากมีอะไรผิดพลาดเขาจะไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มเติมสำหรับการซ่อมแซม
   • เสนอที่จะจ่ายสำหรับขั้นตอนเร่งด่วน ผู้ซื้อหลายคนต้องการย้ายออกทันทีเมื่อพบบ้านในฝันของพวกเขา หากคุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าทุกอย่างจะถูกตัดสินอย่างน้อย 30 วันสูงสุด 60 วันนี่อาจทำให้ยอดเงินคงเหลืออยู่ในความโปรดปรานของคุณ

ส่วนที่ 4 ปิดการขาย

1. 
   

   
   เป็นผู้นำในทุกเรื่องทางการเงิน พนักงานขายมักรู้สึกว่าผู้ซื้อรู้ขั้นตอนในการซื้อบ้าน ในความเป็นจริงมันมักจะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้บริการที่มีค่านี้ แต่เมื่อผู้ซื้อไม่ได้เป็นตัวแทนของคุณก็คือคุณ (ผู้ขาย) ที่ต้องบอกเขาถึงวิธีการเลือกนายหน้าจำนองและทำตามขั้นตอนจนกว่าจะได้ข้อสรุปของการขาย เลือกโบรกเกอร์ท้องถิ่นก่อน คุณจะสามารถให้บริการลูกค้าในขณะที่ได้รับการสนับสนุนที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกรรม นี่เป็นสถานการณ์ที่ชนะสำหรับทุกฝ่าย เนื่องจากโบรกเกอร์มักจะได้รับการอนุมัติลูกค้าที่ยังไม่ได้พบบ้านการทำงานร่วมกันของคุณช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงรายชื่อลูกค้าของพวกเขาและอาจจะหาผู้ซื้อที่น่าสนใจ
   • โบรกเกอร์ยังสามารถให้ความคิดเกี่ยวกับต้นทุนการปิดการขายและข้อได้เปรียบทางการเงินเชิงกลยุทธ์สำหรับการตลาด (การจำนองโดยไม่ต้องชำระเงินดาวน์การจัดหาเงินทุนในชุมชน โซลูชันทางการเงินที่ยืดหยุ่นมีความสำคัญต่อการขายบ้านของคุณเหมือนการนำเสนอบ้าน
   • ผู้ให้กู้อาจสามารถเขียนแผนการชำระหนี้ตามราคาซื้อโดยประมาณ
   • บางครั้งผู้ให้กู้สามารถจัดการประชุมกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในบ้านของคุณเพื่ออธิบายให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาสามารถจัดหาเงินทุนเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร

2. 
   

   
   เตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง เมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพชอบบ้าน แต่ลังเลที่จะใช้ประโยชน์จากมันเพื่อปรับปรุงข้อเสนอ คุณสังเกตเห็นว่าเขาดูบาร์บีคิวนานไหม? เสนอให้ทิ้งไว้กับบ้าน เขาแสดงความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับพื้นที่ลานที่จางไปหรือไม่? สมมติว่าคุณจะลดราคา 500 €เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายของงาน การจัดหาเครื่องใช้ในบ้านหรือให้สัมปทานเล็กน้อยเกี่ยวกับการปรับปรุงอาจมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการชำระค่าจำนองบ้านที่คุณไม่ต้องการอีกต่อไป
   • โปรดจำไว้ว่าเมื่อผู้สนใจเสนอข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาถามคุณคุณสามารถทำข้อเสนออื่นได้โดยปรับราคาตามความต้องการของคุณ อย่าท้อแท้เมื่อคุณได้รับข้อเสนอให้ซื้อในราคาที่ต่ำกว่าที่คุณขอ

3. 
   

   
   พยายามสรุปอย่างรวดเร็วและถูกต้อง พยายามปิดการขายโดยเร็วที่สุดเมื่อผู้ซื้อเริ่มทำการซื้อขายและทำการเสนอซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียมเอกสารอย่างเป็นทางการที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว หากข้อเสนอไม่เหมาะกับคุณปฏิเสธ ยี่ห้อ เสมอ ตอบโต้ ลองพิจารณาความต้องการของผู้ซื้อเมื่อคุณสามารถซื้อได้ พิจารณาจ้างทนายความเพื่อวิเคราะห์ข้อเสนอด้วย เมื่อการขายเสร็จสมบูรณ์ให้ย้ายโดยเร็วที่สุด