วิธีการขายผลิตภัณฑ์ความงามของ Mary Kay

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 การเป็นสมาชิกสภา
• ส่วนที่ 2 เทคนิคการขายเบื้องต้น
• ส่วนที่ 3 เคล็ดลับทางธุรกิจเพิ่มเติม

คุณจะไม่มีปัญหาในการเป็นที่ปรึกษาด้านความงามอิสระที่ Mary Kay ในทางตรงกันข้ามคุณจะต้องใช้ความพยายามและใช้เวลาในการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นี้ อย่างไรก็ตามด้วยความดื้อรั้นเล็กน้อยคุณจะสามารถหาเลี้ยงชีพที่เหมาะสมได้ด้วยการทำงานนี้

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 การเป็นสมาชิกสภา

1. 
   

   
   พยายามพบปะกับที่ปรึกษาที่กำลังฝึกอยู่ ถามคนที่ทำงานกับ "Mary Kay" หากคุณไม่รู้จักที่ปรึกษาลองมองหาที่อยู่ในพื้นที่ของคุณโดยปรึกษากับเว็บไซต์ของ บริษัท
   • ที่ปรึกษาของ Mary Kay จะได้รับผลประโยชน์เมื่อจ้างพนักงานใหม่ เป็นผลให้ที่ปรึกษาส่วนใหญ่ยินดีที่จะช่วยคุณ
   • เพื่อหาที่ปรึกษาใกล้บ้านคุณคลิกที่ลิงค์นี้
     • ป้อนรหัสไปรษณีย์ของคุณในช่องที่เหมาะสมและคลิกที่ปุ่ม "ค้นหา" คุณจะมีรายชื่อของผู้ให้คำปรึกษาที่ฝึกฝนใกล้บ้านคุณ
     • เลือกที่ปรึกษาจากรายการและตรวจสอบโปรไฟล์ของเธอ อย่าลังเลที่จะตรวจสอบผลลัพธ์ทั้งหมดจนกว่าคุณจะพบที่ปรึกษาที่ตรงกับสิ่งที่คุณกำลังมองหา

2. 
   

   
   ติดต่อที่ปรึกษาของคุณ หากคุณรู้จักเธอแล้วให้เธอสัมภาษณ์คุณโดยใช้วิธีการติดต่อตามปกติของคุณ หากคุณยังไม่รู้จักที่ปรึกษาให้พิจารณาติดต่อกับทางเว็บไซต์ Mary Kay
   • ไปที่หน้าของที่ปรึกษาของคุณและคลิกที่ปุ่ม: เรียนรู้วิธีการเป็นที่ปรึกษาด้านความงาม.
   • เลื่อนลงไปที่ลิงค์ เริ่มต้นความสำเร็จของคุณวันนี้ และคลิกที่มัน ดังนั้นคุณจะถูกนำไปยังหน้าหัวเราะ
   • ส่งไปยังที่ปรึกษาของคุณโดยใช้แบบฟอร์ม ถามเธอเกี่ยวกับวิธีการเป็นที่ปรึกษา โดยทั่วไปที่ปรึกษาส่วนใหญ่จะตอบคุณหลังจากหนึ่งหรือสองวันทำการ

3. 
   

   
   
   
   ซื้อชุดเริ่มต้น ค่าใช้จ่ายปกติของชุดคือประมาณ€ 100 จะต้องเพิ่มภาษีและค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง รู้ว่าบางครั้งมีข้อเสนอพิเศษที่คุณสามารถเพลิดเพลินได้ สำหรับปี 2014 มูลค่าที่แท้จริงของเนื้อหาของชุดคือประมาณ 400 €
   • โปรดทราบว่าคุณต้องซื้อชุดนี้ผ่านที่ปรึกษาของคุณ
   • แต่ละชุดมีตัวอย่างสำหรับการสาธิต คุณยังสามารถเสนอพวกเขาให้กับลูกค้า นอกจากตัวอย่างแล้วชุดนี้ยังมีโบรชัวร์และดีวีดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท

4. 
   

   
   อ่านเนื้อหาของชุด อ่านคำแนะนำและคำแนะนำทั้งหมดที่ให้ไว้ในชุดของคุณอย่างระมัดระวัง คุณจะมีแผ่นดีวีดีซีดีแผ่นพับและใบปลิวมากมายพร้อมด้วยเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับการขาย

5. 
   

   
   เข้าร่วมการฝึกซ้อม ที่ปรึกษา "Mary Kay" แต่ละคนเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ยอดเยี่ยม เพื่อทำความคุ้นเคยกับเทคนิคการขายให้พิจารณาเข้าร่วมการฝึกอบรม
   • คุณอาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ก่อนที่จะเริ่มออกกำลังกาย การประชุมเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเสริมสร้างความสนิทสนมกันความเป็นปึกแผ่นและการทำงานร่วมกันของที่ปรึกษาของกลุ่มในขณะที่สอนเทคนิคทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ การฝึกอบรมไม่ได้บังคับ แต่ขอแนะนำให้เข้าร่วมเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จและราบรื่น หากคุณเป็นที่ปรึกษาอยู่แล้วคุณสามารถเรียนหลักสูตรออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ที่บริหารโดย "Mary Kay Inc. " ตามที่อยู่ดังต่อไปนี้: "marykayintouch.com"
   • หากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณเดินทางอยู่หรือไม่สามารถช่วยเหลือคุณได้เธอควรให้ผู้จัดการรายอื่นทำงานกับคุณ

6. 
   

   
   
   
   เริ่มออกกำลังกาย ในตอนท้ายของขั้นตอนที่อธิบายไว้ข้างต้นคุณจะเป็นที่ปรึกษาอิสระด้านความงามของ Mary Kay พร้อมด้วยคุณสมบัติและผลิตภัณฑ์สำหรับการขาย ขั้นตอนต่อไปเป็นเพียงการเริ่มขาย
   • ไม่นานหลังจากที่คุณเป็นสมาชิกคุณจะได้รับการสนับสนุนให้สร้างสต็อกสินค้าของคุณเอง ที่แมรี่เคย์การสร้างสต็อกไม่ใช่ภาระผูกพัน แต่เป็นสิทธิพิเศษ มันเหมือนกับของใช้ในร้านขายของชำบนชั้นวางก่อนเปิดร้าน เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อ ในวันนี้ สิ่งที่พวกเขาต้องการ ในวันนี้แทนที่จะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท และรอส่งสัปดาห์ บริษัท ขายตรงไม่ค่อยอนุญาตให้ที่ปรึกษาของพวกเขามีสต็อกได้ แต่ "Mary Kay" เสนอสิทธิพิเศษนี้ ใช้เวลาก่อนตัดสินใจและเริ่มต้นอย่างชาญฉลาดโดยซื้อสิ่งที่คุณสามารถขายได้ ขอให้คนที่คัดเลือกคุณหรือผู้จัดการฝ่ายขายของคุณแสดงสถิติเกี่ยวกับสต็อกที่เหมาะสมตามจำนวนชั่วโมงการทำงานต่อสัปดาห์หรือเดือนที่คุณตั้งใจจะอุทิศให้กับกิจกรรมใหม่ของคุณ ปริมาณการขายของคุณจะขึ้นอยู่กับเวลาที่คุณใช้ในธุรกิจของคุณ ด้วยการซื้อหุ้นครั้งแรกของคุณ บริษัท จะเสนอผลิตภัณฑ์ให้คุณฟรี ดังนั้นขอให้คนที่คัดเลือกคุณดังนั้นคุณจะไม่พลาดโอกาสที่น่าสนใจ "Mary Kay" รับประกันหนึ่งปีสำหรับการซื้อ 90% ของหุ้นเริ่มต้น แต่ระวังเพราะคุณจะสูญเสียตำแหน่งที่ปรึกษาของคุณหากคุณส่งคืนที่ยังไม่ได้ขายให้กับ บริษัท อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าข้อกำหนดนี้แตกต่างจากการรับประกันความพึงพอใจ แน่นอน บริษัท "Mary Kay" พร้อมที่จะเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนฟรีในทุกกรณีหากลูกค้าไม่พอใจ

ส่วนที่ 2 เทคนิคการขายเบื้องต้น

1. 
   

   
   แจกจ่ายตัวอย่าง ชุดเลขหมายของคุณมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้สำหรับการสาธิตและตัวอย่างที่คุณสามารถเสนอให้กับลูกค้าคุณสามารถซื้อตัวอย่างจำนวนมากและผลิตภัณฑ์สาธิตตามความต้องการของคุณ
   • ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถใช้ตัวอย่างฟรีและค้นหาผลิตภัณฑ์ ดังนั้นพวกเขาจะยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้ลองเรียบร้อยแล้ว
   • เป็นคนใจกว้างและฉลาด ในการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้คุณสามารถแจกจ่ายให้กับผู้คนบนท้องถนนได้ แต่นี่ไม่ใช่วิธีที่ดีในการขยายฐานลูกค้าของคุณ เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ให้เริ่มการสนทนากับลูกค้าที่มีศักยภาพก่อน หากบุคคลนั้นสนใจให้เสนอตัวอย่างแก่เขา ถ้าไม่ขอบคุณเธอแล้วเดินทางต่อไป

2. 
   

   
   จัดระเบียบกิจกรรมและการสาธิต กิจกรรม "Mary Kay" มักจะหมายถึงเซสชันการสาธิตเกี่ยวกับการดูแลผิว คุณจะมีโอกาสขายผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay และรับสมัครที่ปรึกษาใหม่ มันเป็นเรื่องง่ายเหมือนการทำทรีทเม้นท์หน้าสำหรับผู้หญิง 5 คนสำหรับหนึ่งคน ดังนั้นเชิญเพื่อน ๆ และสมาชิกในครอบครัวให้เข้าร่วมการประชุมเหล่านี้และกระตุ้นพวกเขาให้มาพร้อมกับคนรู้จัก จากนั้นคุณสามารถเสนอให้พวกเขาจัดระเบียบกิจกรรมของตนเองและเชิญเพื่อน ๆ เพื่อขอบคุณผู้ที่ยอมรับข้อเสนอของคุณให้พวกเขาได้รับรางวัลตามปกติในรูปแบบของส่วนลดหรือผลิตภัณฑ์ฟรี

3. 
   

   
   มีการประชุมติดตามผลกับลูกค้าของคุณ พยายามติดต่อกับคนที่เข้าร่วมกิจกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาและรักษาความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาไว้ ให้รางวัลแก่พวกเขาหากพวกเขาตกลงเชิญคนรู้จักเข้าร่วมการประชุมติดตามผลของคุณ
   • ก่อนการประชุมหรือกิจกรรมสาธิตแต่ละครั้งติดต่อแขกของคุณเพื่อให้พวกเขาตระหนักถึงความต้องการการดูแลความงามและเทคนิคที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถใช้ในการแต่งหน้าที่สอดคล้องกับธรรมชาติของผิวและลักษณะที่ปรากฏของพวกเขา

4. 
   

   
   จัดการสถานะออนไลน์ของคุณ Mary Kay เสนอโอกาสให้คุณสมัครเป็นสมาชิกเพื่อมีเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ ราคาเพียง 30 €สำหรับปีแรกและ 60 €ต่อปีหลังจากนั้น สิ่งนี้ได้รับการจัดการและดำเนินการโดย "Mary Kay" และเว็บไซต์ของคุณจะเป็นแบบจำลองของเว็บไซต์ "marykay.com" อย่างเป็นทางการของ บริษัท เว็บไซต์ของคุณจะอนุญาตให้ลูกค้าซื้อสินค้าออนไลน์ได้โดยตรง เพื่อรักษาภาพลักษณ์ของ "Mary Kay" คุณจะไม่สามารถขายสินค้าของคุณออนไลน์บนเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นนอกสูตรที่ บริษัท เสนอ อย่างไรก็ตามคุณสามารถโฆษณาบนโซเชียลมีเดียได้หากคุณทำตามคำแนะนำที่เข้มงวดเพื่อปกป้องแบรนด์นี้
   • คุณยังสามารถเสนอข้อเสนอพิเศษผ่านเว็บไซต์ของคุณอัพโหลดแคตตาล็อกดิจิตอลบนโซเชียลมีเดียและส่งอีเมลไปยังลูกค้าที่ลงทะเบียน
   • เว็บไซต์ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณเช่นวันเกิดวันเกิดประวัติคำสั่งซื้อ ฯลฯ คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อแนะนำคำแนะนำและข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม แต่คุณจะไม่ได้รับอนุญาตให้ขาย

5. 
   

   
   แจกจ่ายแคตตาล็อก เสนอให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ นอกจากนี้คุณยังสามารถส่งแคตตาล็อกของคุณที่ร้านตัดผมในบริเวณใกล้เคียงหากเจ้าของเห็นด้วย ก่อนที่จะแจกจ่ายแคตตาล็อกของคุณต้องแน่ใจว่าได้รวมข้อมูลการติดต่อของคุณไว้เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายสามารถติดต่อคุณได้
   • นอกเหนือจากแคตตาล็อกลองใช้โปสการ์ดใบปลิวโบรชัวร์และนามบัตร โปรดทราบว่าคุณจะต้องซื้อสื่อเหล่านี้จาก บริษัท หรือ บริษัท ที่ได้รับอนุญาตอีกครั้งเพื่อปกป้องภาพลักษณ์ของ "Mary Kay"

ส่วนที่ 3 เคล็ดลับทางธุรกิจเพิ่มเติม

1. 
   

   
   พบกับเพื่อนบ้านของคุณ ทันทีที่คุณเริ่มขายแจ้งเพื่อนบ้านของคุณ พูดคุยกับคนที่คุณรู้จักและแนะนำตัวเองกับคนที่มาแถวบ้านคุณ
   • เมื่อคุณพบเพื่อนบ้านใหม่เสนอชุดต้อนรับซึ่งมีตัวอย่างบางส่วนและอย่าลืมใส่นามบัตรของคุณ
   • ในทำนองเดียวกันถ้าคุณเปลี่ยนละแวกบ้านพบเพื่อนบ้านใหม่ของคุณและเสนอตัวอย่างฟรีและนามบัตร

2. 
   

   
   ดื่มด่ำกับวิญญาณของ Mary Kay องค์กร Mary Kay Ash สอนที่ปรึกษาให้เป็น ใจกว้าง และไม่ เห็นแก่ตัว และคิดเพียงการรับผู้อื่น เป็นคนใจดีและมีมารยาทและใช้กฎทองเสมอ พยายามแบ่งปันสิ่งที่คุณรักแทนที่จะมองหาเพื่อขายสินค้าเพื่อกำจัดพวกเขา ผู้ให้คำปรึกษามักจะขายสิ่งที่เธอชอบ นั่นเป็นเหตุผลที่เป็นสิ่งสำคัญในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่คุณรักและอย่าลังเลที่จะลองผู้อื่น ทำโฆษณาตามท้องถนนสำหรับ "Mary Kay" มีรูปลักษณ์ที่หรูหราใช้ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเครื่องสำอางและเครื่องหอม "Mary Kay" ใช้ความคิดเห็นที่คุณได้รับเพื่อแบ่งปันความคิดของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณรักกับลูกค้าของคุณ ลองคิดเกี่ยวกับการจัดการเซสชันการสาธิตหากพวกเขาสนใจ
3. หลีกเลี่ยงการส่งเสริมธุรกิจของคุณด้วยการทำโฆษณาที่เสื่อมค่าเพื่อสังคม ตัวอย่างเช่นไม่มีคำถามที่จะนำออนไลน์หรืออื่น ๆ โฆษณาโฆษณา ส่วนลดที่ "Mary Kay". ผลิตภัณฑ์ "Mary Kay" เป็นสินค้าฟุ่มเฟือยที่ขายในห้างสรรพสินค้าและราคาขายปลีกเป็นส่วนหนึ่งของภาพลักษณ์แบรนด์ของร้านค้าเหล่านี้ ดังนั้นส่วนลดจะต้องเกิดขึ้นน้อยมาก
   • จัดระเบียบการขายวันเกิด ตัวอย่างเช่นเสนอส่วนลด 10% ถึง 30% ให้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้าในช่วงเดือนเกิดของพวกเขา
   • พิจารณาเสนอห่อของขวัญสำหรับรายการที่ซื้อในโอกาสพิเศษเช่นวันแม่หรือคริสต์มาส เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณและหลีกเลี่ยงการจมให้ระบุปริมาณขั้นต่ำที่จะซื้อเพื่อรับประโยชน์จากข้อเสนอ

     
     

     
     
   • ในฐานะที่ปรึกษาคุณมีโอกาสซื้อผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าที่คุณต้องการเพื่อการใช้งานส่วนตัวและรับส่วนลด 50% นอกจากนี้คุณยังสามารถเสนอของขวัญคริสต์มาสของขวัญวันเกิดจากสต็อกที่คุณซื้อได้ที่ "Mary Kay" ความคิดริเริ่มนี้จะช่วยให้เพื่อนและครอบครัวของคุณสามารถลองและขายผลิตภัณฑ์ Mary Kay

4. 
   

   
   เปลี่ยนปาร์ตี้ให้เป็นเหตุการณ์ "แมรี่เคย์" การหักหลังของการรับสัญญาณเป็นสิ่งที่น่ารังเกียจจริงๆ แต่นั่นไม่ได้ป้องกันไม่ให้คุณเพลิดเพลินกับการชุมนุมทางสังคมเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จัก คุณต้องบอกว่าคุณรักผลิตภัณฑ์ของคุณมากแค่ไหนและอย่าลืมที่จะลองชิมตัวอย่างกับคุณในกระเป๋าของคุณและเสนอให้คนที่สนใจลอง

5. 
   

   
   มีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับการเผยแพร่สื่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ วางแคตตาล็อกใบปลิวนามบัตรที่คุณสามารถ พื้นที่โฆษณาสาธารณะใด ๆ ที่จะทำงาน
   • กระดานข่าวชุมชนเป็นสื่อที่เหมาะสมสำหรับการปักหมุดใบปลิวและนามบัตร
   • วางแคตตาล็อกของคุณในร้านกาแฟใกล้ตู้ ATM หรือในร้านเสริมสวย อย่างไรก็ตามก่อนอื่นมีข้อตกลงของเจ้าของ
   • เมื่อแจกจ่ายแคตตาล็อกเก่าของ "Mary Kay" ให้แนบสติ๊กเกอร์พร้อมคำจารึกที่เหมาะสมเช่น: "สำหรับคำสั่งซื้อปัจจุบันกรุณาโทรไปที่ ... "
   • สอดใบปลิวของคุณไว้ใต้กระจกหน้ารถยนต์ที่จอดอยู่หน้าร้านค้าและร้านอาหาร แต่ก่อนอื่นต้องแน่ใจว่าท่าทางนี้ไม่ได้หยาบคายหรือลดค่า

6. 
   

   
   เป็นคนใจกว้าง เพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าเป็นอย่างดีลองพิจารณามอบของขวัญให้เธอด้วย อย่าลืมแนบนามบัตรของคุณกับตัวอย่างที่คุณให้ไว้เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถติดต่อคุณได้หากพวกเขาต้องการซื้อสินค้า
   • เมื่อคุณส่งพนักงานเสิร์ฟที่ร้านอาหารให้เสนอตัวอย่างและนามบัตร อย่าลืมทิ้งเงินไว้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้และอย่าเปลี่ยนทิปด้วยผลิตภัณฑ์ Mary Kay
   • จัดทำและแจกจ่ายให้กับธุรกิจในท้องถิ่น กระเช้าสปา หรือ ตะกร้าพักดื่มกาแฟ. โดยทั่วไปแล้วตะกร้าเหล่านี้มีตัวอย่างแคตตาล็อกนามบัตรและขนมเช่นเค้กหรือถุงกาแฟสำเร็จรูป

7. 
   

   
   ให้รางวัลคนที่ทำให้คุณมีข้อตกลง ให้ลูกค้าของคุณทราบว่าคุณพร้อมที่จะให้ข้อได้เปรียบแก่พวกเขาหากพวกเขาส่งลูกค้าใหม่ให้คุณ ดังนั้นคุณจะสนับสนุนให้พวกเขามีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจของคุณ
   • เพื่อตอบแทนผู้ให้บริการทางธุรกิจให้พิจารณาส่วนลดให้กับมูลค่าการสั่งซื้อครั้งต่อไปของเขา คุณสามารถเสนอการลดจำนวนหนึ่งเช่น 0,50 €หรือ 1,00 €หรือคุณสามารถแสดงการลดลงของเปอร์เซ็นต์เช่น 5% โดยประมาณ