วิธีการหานักลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 ระบุนักลงทุนที่มีศักยภาพ
• ส่วนที่ 2 สร้างงานนำเสนอ
• ส่วนที่ 3 พบปะนักลงทุน

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กหรือพัฒนาธุรกิจที่มีอยู่คุณจะต้องค้นหาเงิน คุณสามารถหานักลงทุนได้ที่นี่ มีหลายคนที่อาจสนใจธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตามคุณต้องระบุว่าใครมีแนวโน้มที่จะลงทุนในโครงการของคุณและสร้างงานนำเสนอที่น่าสนใจ เมื่อคุณพบนักลงทุนอย่าลืมตอบคำถามด้วยความมั่นใจ

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 ระบุนักลงทุนที่มีศักยภาพ

1. 
   

   
   ถามกลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน มันอาจจะเป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยการมองใกล้คุณ พบกับผู้ประกอบการท้องถิ่นหรือไปที่หอการค้าของคุณ ถามว่าพวกเขารู้จักนักลงทุนที่สนใจโครงการของคุณหรือไม่

2. 
   

   
   ติดต่อ BPI ในฝรั่งเศสธนาคารเพื่อการลงทุนสาธารณะช่วยธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการในการค้นหาการลงทุน มีการลงทุนหลายล้านยูโรผ่านองค์กรสาธารณะที่ให้บริการสินเชื่อการมีส่วนร่วมและการสนับสนุนส่วนบุคคล
   • คุณสามารถค้นพบข้อเสนอที่แตกต่างของ BPI ตามที่อยู่นี้: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions
   • จึงจะมีสิทธิ์ได้ธุรกิจของคุณจะต้องมีอายุน้อยกว่า 3 ปีและขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่คุณจ้างไม่ได้มียอดขายเกินจำนวนที่แน่นอน นอกจากนี้บางภาคส่วนไม่ได้รับความช่วยเหลือจาก BPI

3. 
   

   
   
   
   ค้นหาตัวเร่งความเร็วหรือศูนย์บ่มเพาะท้องถิ่น องค์กรเหล่านี้ช่วยให้การเปลี่ยนความคิดกลายเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพและสามารถนำเงินมาให้คุณ คุณสามารถค้นหาศูนย์บ่มเพาะหรือตัวเร่งที่อยู่ใกล้คุณโดยทำการค้นหาอย่างง่ายบนอินเทอร์เน็ต
   • โดยปกติแล้วตู้อบจะช่วยเริ่มธุรกิจหรือธุรกิจใหม่ในขณะที่เครื่องเร่งความเร็วไปถึงธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นเพื่อให้พวกเขาเติบโตได้เร็วขึ้น
   • ตู้อบจะไม่นำการลงทุนมาให้คุณทันที อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถช่วยคุณเชื่อมต่อกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ

4. 
   

   
   เรียนรู้เกี่ยวกับการระดมทุน คุณสามารถค้นหานักลงทุนทั่วโลกโดยใช้เว็บไซต์ crowdfunding เช่น Equity.net เว็บไซต์เหล่านี้ให้คุณเข้าถึงนักลงทุนหลายร้อยคนที่สามารถช่วยคุณจัดทำแผนธุรกิจและขยายธุรกิจของคุณได้

5. 
   

   
   อย่าลืมครอบครัวและเพื่อนของคุณ คนที่คุณรู้จักสามารถลงทุนในธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาสามารถยืนยันถึงแรงจูงใจและความตั้งใจของคุณ อย่าลืมที่จะเข้าใกล้พวกเขาเช่นเดียวกับคุณสำหรับนักลงทุนอื่น ๆ
   • อย่างไรก็ตามเพื่อนและครอบครัวของคุณจะต้องการผลตอบแทนจากการลงทุนเช่นเดียวกับนักลงทุนรายอื่น อย่างไรก็ตามพวกเขาจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้น ตัวอย่างเช่นแทนที่จะให้พวกเขาแบ่งปันธุรกิจของคุณคุณสามารถเสนอสินค้าหรือบริการฟรีให้พวกเขาได้ในทางกลับกัน
   • คุณสามารถขอคนรู้จักให้ยืมเงินแทนการลงทุนในธุรกิจของคุณ คุณจะไม่ต้องให้พวกเขาแบ่งปันธุรกิจของคุณ และหากโครงการของคุณล้มเหลวคุณสามารถยกเลิกเงินกู้โดยการประกาศล้มละลายของ บริษัท ของคุณ

6. 
   

   
   
   
   จ้างนายหน้าทุน พวกเขามีเครือข่ายที่สำคัญของนักลงทุนที่สามารถติดต่อได้ คุณสามารถติดต่อหนึ่งออนไลน์หรือถามผู้รับเหมาอื่น ๆ หากพวกเขาสามารถแนะนำหนึ่ง

7. 
   

   
   พิจารณาว่าการร่วมลงทุนเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ คำนี้ใช้เพื่ออธิบายความหลากหลายของนักลงทุนรวมถึง บริษัท เอกชน, ผู้ร่วมทุนและ บริษัท เอกชน นางฟ้าธุรกิจ. แม้ว่าจะแตกต่างกัน แต่ก็มีความคล้ายคลึงกันบ้าง
   • พวกเขารับความเสี่ยงที่สำคัญในมุมมองของผลกำไรที่สำคัญเท่าเทียมกัน ผู้ร่วมทุนมักลงทุนในภาคที่มีศักยภาพสูงเช่นเทคโนโลยีหรือไบโอเมดิซีน มีเพียงไม่กี่ บริษัท ที่มีสิทธิ์ได้รับการร่วมลงทุน
   • พวกเขากำลังทำให้ธุรกิจของคุณง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่นพวกเขาจะต้องการให้บริการบนกระดานของคุณเพื่อเป็นการตอบแทนการลงทุนของพวกเขา อย่างไรก็ตามพวกเขามักจะมีประสบการณ์อันยาวนานในอุตสาหกรรมของคุณและสามารถช่วยให้คุณเติบโต
   • พวกเขามีขอบเขตการลงทุนที่ยาวนานกว่าการจัดหาเงินทุนในรูปแบบอื่น ๆ

   การเริ่มต้นมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุหลังจาก 7 ปี 100 ล้านรายได้ประจำปีเป็นประจำ นี่คือเหตุผลที่นักลงทุนมีส่วนร่วม

   
   

   
   ค้นหานักลงทุนในการร่วมลงทุน มองหาไซต์ที่ทุ่มเทให้กับเทวดาธุรกิจเครือข่ายนักลงทุนและไซต์อื่น ๆ ที่ทุ่มเทให้กับการลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นักลงทุนใช้เว็บไซต์เหล่านี้เพื่อระบุ บริษัท ใหม่ที่จะลงทุน
   • เว็บไซต์ของสมาพันธ์ธุรกิจแห่งชาติเสนอรายชื่อนักลงทุนที่ได้รับการรับรอง คุณสามารถค้นหาตามภูมิภาคหรือเมือง โดยคลิกที่ลิงค์ที่ให้คุณจะสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมของพวกเขา

ส่วนที่ 2 สร้างงานนำเสนอ

1. 
   

   
   จัดระเบียบตัวเลขของคุณ คุณต้องกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการ หากคุณต้องการการลงทุนเพียงเล็กน้อยคุณจะมองหานักลงทุนเพียงรายเดียว อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการเงินทุนจำนวนมากคุณอาจต้องการนักลงทุนหลายราย คำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องการในการสร้างหรือขยายธุรกิจของคุณ
   • กำหนดหุ้นที่คุณต้องการคืน นักลงทุนไม่ให้สินเชื่อ พวกเขาลงทุนเพื่อแลกกับหุ้นในธุรกิจของคุณ คุณต้องเสนอหลักทรัพย์ที่สมเหตุสมผลสำหรับปริมาณการลงทุนที่คุณต้องการ
   • ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจของคุณมีมูลค่า $ 100,000 และคุณต้องการเพิ่ม 25,000 เหรียญคุณจะต้องขายธุรกิจของคุณประมาณ 25%

2. 
   

   
   ปรับปรุง แผนธุรกิจของคุณ. นักลงทุนของคุณจะต้องการทบทวนแผนธุรกิจของคุณซึ่งคุณอาจสร้างไว้แล้วหากธุรกิจของคุณเปิดใช้งานอยู่ แผนนี้อนุญาตให้คุณระบุตลาดคู่แข่งและรวมถึงการคาดการณ์ทางการเงินในอีก 5 ปีข้างหน้า
   • อัปเดตข้อมูลทางการเงินของคุณเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องเสมอ
   • แนบบันทึกย่อไปยังแผนธุรกิจของคุณด้วย นักลงทุนมักจะเน้นไปที่สิ่งหลังดังนั้นควรเขียนให้ดี
   • เพิ่มสีและกราฟิกเพื่อให้ข้อมูลของคุณย่อยง่ายขึ้น

3. 
   

   
   ทำวิจัยเกี่ยวกับนักลงทุนของคุณ คุณต้องพิจารณาว่าผู้ลงทุนที่มีศักยภาพอาจสนใจโครงการของคุณหรือไม่ นักลงทุนจำนวนมากมุ่งเน้นเฉพาะบางภาคดังนั้นคุณสามารถประหยัดเวลาได้อย่างรวดเร็วโดยพิจารณาว่าคุณอยู่ในลำดับความสำคัญของพวกเขาหรือไม่
   • ทำวิจัยออนไลน์เพื่อค้นหา บริษัท ที่พวกเขาต้องการลงทุน
   • ตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาเพื่อดูว่าคุณมีผู้ติดต่อร่วมกันหรือไม่ หากเป็นกรณีนี้ให้ถามพวกเขาว่านักลงทุนรายนี้อาจสนใจในกรณีของคุณหรือไม่

4. 
   

   
   ขอนัดหมาย ไม่มีวิธีอื่นในการเข้าหานักลงทุน หากมีคนแนะนำคุณให้พูดถึงผู้ติดต่อของพวกเขาในอีเมลของคุณหรือทางโทรศัพท์ ถ้าไม่ส่งอีเมลไปยังการอ้างอิงของคุณเพื่อที่จะส่งไปยังนักลงทุนที่มีศักยภาพ
   • ในส่วนของอีเมลของคุณสื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังทำอะไร
   • ระบุจำนวนปีของกิจกรรมของ บริษัท ของคุณ คุณเป็นผู้เริ่มต้นธุรกิจหรืออยู่ในธุรกิจมานานกว่า 10 ปีหรือไม่?
   • ระบุนักลงทุนที่คุณทำงานอยู่แล้ว นักลงทุนอาจให้เงินทุนแก่คุณเมื่อเริ่มต้นเมื่อห้าปีที่แล้ว
   • สื่อสารความพร้อมใช้งานของคุณ พยายามยืดหยุ่นให้มากที่สุด
   • อ่านอีเมลของคุณใหม่เพื่อให้เป็นมืออาชีพมากที่สุด
   • แนบเอกสารเพื่อนำเสนอธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างวิดีโอสั้น ๆ เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

5. 
   

   
   รู้เรื่องราวของคุณ นักลงทุนไม่เพียงแค่การเงินธุรกิจ พวกเขาลงทุนเหนือสิ่งอื่นใดในคน: ในเวลาที่คุณ พวกเขาจะต้องการเรียนรู้ที่จะรู้จักคุณ คุณต้องระบุประเด็นต่อไปนี้
   • การเดินทางแบบไหนที่นำคุณไปสู่สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้?
   • วันนี้คุณมีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจอะไรบ้าง? อธิบายสิ่งที่คุณเคยทำในอดีต

6. 
   

   
   เตรียมตอบคำถามคลาสสิค คุณไม่สามารถคาดการณ์การนัดหมายของคุณได้อย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตามคำถามคลาสสิกจะถูกถามและคุณสามารถเตรียมตัวเองได้
   • อะไรคือความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดในธุรกิจของคุณ?
   • คู่แข่งของคุณดีกว่าคุณอย่างไร ทำไม?
   • สถานการณ์ใดที่ต่อต้านความสำเร็จของธุรกิจของคุณ (กฎระเบียบใหม่การเปลี่ยนแปลงทางประชากร ฯลฯ )
   • ทำไมคุณถึงมองหาการลงทุน?
   • แผนพัฒนาของคุณคืออะไร? คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการทำให้สำเร็จ

7. 
   

   
   ขอความช่วยเหลือจาก BPI สาขาที่ใกล้ที่สุดของ BPI สามารถช่วยคุณจัดทำแผนธุรกิจค้นหานักลงทุนที่มีศักยภาพและเตรียมการนัดหมายของคุณ ติดต่อที่อยู่ในพื้นที่ของคุณและนัดหมาย
   • คุณสามารถค้นหาได้โดยการปรึกษาไซต์นี้

ส่วนที่ 3 พบปะนักลงทุน

1. 
   

   
   ทำการนำเสนอที่น่าจดจำ คุณจะต้องนำเสนอให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพของคุณอย่างแน่นอน สามารถมีหลายรูปแบบ (เช่นงานนำเสนอ PowerPoint หรือกระดาษ) กับนักลงทุนบางคนคุณจะคุยกันรอบโต๊ะไม่ว่ารูปแบบการนำเสนอของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่คุณไม่เพียง แต่ทำซ้ำเนื้อหาของแผนธุรกิจของคุณ
   • นักลงทุนของคุณต้องการที่จะเข้าใจสถานะทางการเงินของคุณซึ่งเป็นสาเหตุที่คุณส่งแผนธุรกิจให้เขา อย่างไรก็ตามมันจะมีประโยชน์ในการสร้างสรรค์
   • แสดงให้เขาเห็นสินค้าหรือบริการของคุณ หากคุณต้องการพัฒนาขนมของคุณคุณสามารถนำมาให้เลือกสรรกับคุณ หากคุณเสนอบริการคุณสามารถสร้างวิดีโอสั้น ๆ ที่แสดงถึงธุรกิจของคุณได้ ให้ความคิดที่เป็นรูปธรรมแก่นักลงทุนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำในแต่ละวัน
   • จำไว้ว่าภาพนั้นน่าจดจำมากกว่าคำพูด หากคุณสร้างงานนำเสนอ PowerPoint อย่าใช้งานมากจนเกินไปกับ es

2. 
   

   
   สรุป งานนำเสนอของคุณไม่ควรเกิน 20 นาที หากคุณใช้งานนำเสนอ PowerPoint ไม่ควรมีความยาวเกินกว่า 15 หน้า ฝึกการนำเสนอของคุณจนกว่าจะมีเวลาที่เหมาะสม

3. 
   

   
   ขอคำแนะนำในวันแรกของคุณ อย่าขอเงินทันที นักลงทุนที่มีศักยภาพต้องการเวลาในการจำลองโครงการของคุณก่อนตัดสินใจว่าจะลงทุนหรือไม่ คุณต้องทำการนัดหมายครั้งแรกเพื่อขอคำแนะนำจากเขา
   • อย่างไรก็ตามคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเงินอย่างละเอียด ตัวอย่างเช่นคุณสามารถบอกเขาว่า "ฉันคิดว่าฉันต้องการ 130,000 ยูโรเพื่อเปิดร้านใหม่ในสถานที่นี้ แต่ฉันอยากทราบว่าจากประสบการณ์ของคุณการลงทุนเช่นนี้จะมีค่าใช้จ่ายแอบแฝง "

4. 
   

   
   ซื่อสัตย์ นักลงทุนจะไม่ตรวจสอบจนกว่าคุณจะได้ตรวจสอบธุรกิจของคุณ แน่นอนว่าเขาจะต้องการศึกษาด้านการเงินของคุณอย่างแม่นยำมากขึ้นและอาจตรวจพบข้อผิดพลาดในการนำเสนอของคุณ ซื่อสัตย์ในแผนธุรกิจและการสนทนาของคุณกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
   • ยอมรับว่าคุณไม่ทราบคำตอบของคำถาม นักลงทุนจะซาบซึ้งในความซื่อสัตย์ของคุณ
   • หากคุณโกหกนักลงทุนเขาจะพูดคุยกับชุมชน คุณจะมีชื่อเสียงที่ไม่ดีและจะไม่สามารถหานักลงทุนรายอื่นได้

5. 
   

   
   ความมั่นใจของโครงการ นักลงทุนที่มีศักยภาพจะต้องการเห็นคุณไว้วางใจธุรกิจของคุณ หลีกเลี่ยงความจองหองซึ่งอาจบ่งบอกถึงการขาดความมั่นใจในตนเอง ในทางตรงกันข้ามความมั่นใจของโครงการและความสงบโดยทำตามตัวอย่างต่อไปนี้
   • ฟัง คนที่ไม่ไว้วางใจพวกเขามักจะหัวเราะเพื่อเติมเต็มความเงียบ พร้อมที่จะฟังพวกเขา
   • ยืนตัวตรง ให้ไหล่ของคุณกลับมาเมื่อนั่งหรือยืน
   • มองคู่สนทนาของคุณในสายตา
   • หลีกเลี่ยงการบิดตัวไปมามากเกินไป

6. 
   

   
   อย่าลืมถามเขาด้วย นักลงทุนใด ๆ จะรับส่วนแบ่งในธุรกิจของคุณ คุณต้องรู้จักเขาดี ถามคำถามต่อไปนี้ก่อนตกลงที่จะทำงานกับนักลงทุน
   • "โครงการอื่นที่คุณลงทุน ตรวจสอบว่าคุณมีความคล้ายคลึงใด ๆ กับ บริษัท เหล่านี้หรือถ้าคุณทำงานในภาคที่แตกต่างกัน
   • "คุณลงทุนครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่? หากเขาไม่ได้ลงทุนใน บริษัท เป็นเวลานานเขาจะไม่จริงจัง
   • "คุณพัฒนาคุณค่าของธุรกิจของฉันได้อย่างไร "
   • คุณจะพิจารณาปัจจัยอะไรก่อนตัดสินใจลงทุน "
   • "คุณต้องการลงทุนในธุรกิจของฉันอย่างไร? เขาต้องการมีส่วนร่วมในคณะกรรมการของคุณหรือเข้าร่วมในการดำเนินงานรายวันหรือไม่?

7. 
   

   
   ไม่พลาดการติดต่อ หลังจากการนัดหมายครั้งแรกของคุณขอขอบคุณนักลงทุนโดยส่งอีเมลถึงเขา เขามักจะไม่ตัดสินใจลงทุนหลังจากนัดเดียวดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องเปิดใจ คำขอบคุณสั้น ๆ จะช่วยให้คุณผ่านสิ่งนี้กับเขาได้
   • คุณสามารถแจ้งให้เขาทราบถึงความคืบหน้าของ บริษัท ของคุณ ตัวอย่างเช่นให้พวกเขารู้ว่าคุณเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

8. 
   

   
   คงความเป็นมืออาชีพหากคุณถูกปฏิเสธ เป็นการยากที่จะเข้าใจว่าทำไมคนไม่ต้องการลงทุนในธุรกิจของพวกเขา คุณอาจไม่ตรงกับพอร์ตการลงทุนของเขาหรือลงทุนในธุรกิจที่คล้ายกันแล้ว ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดคุณสามารถควบคุมคำตอบของคุณได้ อยู่อย่างมืออาชีพและขอบคุณเขาสำหรับเวลาของเขา
   • อย่าลืมว่าคุณจะได้พบเขาอีกในอนาคตเมื่อเขาจะสนใจโครงการของคุณมากขึ้น อย่าตัดสะพานอย่างรวดเร็ว

9. 
   

   
   อย่ายอมแพ้ หลีกเลี่ยงความท้อแท้หากคุณไม่มีข้อเสนอการลงทุนหรือหากงานนำเสนอทั้งหมดของคุณถูกปฏิเสธ คุณยังไม่ได้พบกับนักลงทุนที่เหมาะสม ดูต่อไปเพราะนักลงทุนจะสนใจโครงการของคุณอย่างแน่นอน