วิธีการชักชวนให้คนอื่นทำอะไรสักอย่าง

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ตอนที่ 1 พูดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• ส่วนที่ 2 ฟังอย่างมีประสิทธิภาพ
• ส่วนที่ 3 การจัดเตรียมคำขอ

เราทุกคนมีวันที่เราต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อย เพื่อรับความช่วยเหลือที่เราต้องการเราจะต้องรู้วิธีใช้การโน้มน้าวใจ พลังแห่งการโน้มน้าวใจของเราสามารถพัฒนาขึ้นเพื่อให้เราโน้มน้าวให้ทุกคนทำสิ่งใดก็ตามหากเราฝึกการฟังอย่างกระตือรือร้นเรียนรู้ที่จะสร้างคำพูดที่มีประสิทธิภาพและเข้าใจวิธีการตั้งค่าสถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุดไว้ล่วงหน้า ความสำเร็จตามวัตถุประสงค์ของเรา การปรับปรุงพลังของการโน้มน้าวใจยังสร้างความมั่นใจในตนเองและเตรียมความพร้อมที่จะเป็นผู้นำที่มีความสามารถของผู้ชาย

ขั้นตอน

ตอนที่ 1 พูดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

1. 
   

   
   บอกเล่าเรื่องราวที่ดี ประจักษ์พยานส่วนตัวมักจะทำให้ผู้คนยอมแพ้ ก่อนที่จะขอความช่วยเหลือเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้นและเล่าเรื่องที่เชื่อมโยงกัน ทำไมคุณถามอย่างนั้น อะไรคือเหตุผลส่วนตัวและความรู้สึกที่เชื่อมโยงคำขอนี้ การให้ข้อมูลประเภทนี้จะช่วยเพิ่มพลังในการโน้มน้าวใจคู่สนทนาของคุณอย่างมาก
   • โดยทั่วไปแล้วพอเพียงที่จะพอใจกับความจริง! ความต้องการที่คุณกำลังแสดงออกหรือโชคที่คุณพยายามจับต้องมีแรงจูงใจพื้นฐาน เพียงอธิบายเส้นทางที่พาคุณไปยังที่ที่คุณอยู่
   • ไม่มีอันตรายใด ๆ ในการเป็นโอหังเล็กน้อย คุณต้องเอาชนะอุปสรรคอะไรบ้าง ตอนนี้คุณกำลังหยุดยั้งอะไรอยู่ อธิบายว่าความหลงใหลในตัวของคุณการทำงานหนักและความมั่งคั่งของคุณเป็นแรงผลักดันที่จะสานต่อเส้นทางนี้

2. 
   

   
   
   
   ใช้สำนวนทั้งสามเสา อริสโตเติลมีความจำเป็นต้องชักชวนให้ใช้สิ่งที่น่าสมเพช (เมื่อใช้อารมณ์ความรู้สึกของคู่สนทนา) โลโก้ (เมื่อมีใครสนใจเหตุผลของคนคนหนึ่ง) และ dethos (มันเป็นภาพที่ให้ตัวเอง) เมื่อคุณพูดคุยกับใครบางคนที่คุณพยายามโน้มน้าวใจความคิดคือการส่งข้อมูลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของคุณจัดให้มีการโต้แย้งเชิงตรรกะและหาวิธีที่จะทำให้เส้นประสาทของคุณเห็บ
   • แสดงความชอบธรรมของคุณ คุณเคยมองหาโอกาสในการลงทุนมาเป็นเวลานานหรือคุณทำงานด้านการวิจัยเป็นระยะเวลานานหรือไม่? ส่วนนี้จะสอดคล้องกับร๊อคของคุณ
   • แสดงความต้องการของคุณอย่างมีเหตุผล การลงทุนครั้งนี้มีประโยชน์อย่างไรทั้งคุณและคู่สนทนาของคุณ? มันจะเป็นข้อโต้แย้งตามโลโก้
   • พยายามกระตุ้นอารมณ์ อะไรที่น่าเกลียดสำหรับคุณ จากนั้นคุณจะเรียกสิ่งที่น่าสมเพช

3. 
   

   
   ส่งคำขอของคุณในลำดับที่ถูกต้อง เมื่อเราต้องการได้อะไรจากใครซักคนเรามักจะคุยกับเขาด้วยวิธีที่หวานชื่นกว่าปกติ น่าเสียดายที่วิธีการทำสิ่งนี้มักจะสร้างสิ่งที่ตรงกันข้ามกับผลที่ต้องการโดยทำให้เราดูเสแสร้ง ให้เริ่มต้นด้วยการถามในสิ่งที่คุณต้องการแล้วพูดออกมาดี
   • หลีกเลี่ยงการพูดว่า "สวัสดี! เป็นเวลานานแล้วที่เราไม่ได้เจอกัน! ขอแสดงความยินดีกับสิ่งที่คุณได้ทำตั้งแต่! ทั้งหมดนี้ดูดีมาก! โดยวิธีการที่ฉันสงสัยว่าคุณจะเห็นด้วยที่จะช่วยให้ฉันตระหนักถึงหนึ่งในโครงการของฉัน "
   • ชอบสูตร: "สวัสดี! ฉันรู้ว่าคุณสามารถช่วยฉันให้ตระหนักถึงโครงการใดโครงการหนึ่งของฉัน เป็นเวลานานมากแล้วที่เราได้เจอกัน ขอแสดงความยินดีกับทุกสิ่งที่คุณทำตั้งแต่! ทั้งหมดนี้ดูดีมาก "
   • น่าประหลาดใจอย่างที่เห็นอาจเป็นการบิดครั้งที่สองจะช่วยให้คุณดูจริงใจมากขึ้น

4. 
   

   
   
   
   อย่าตำหนิอีกฝ่ายเพื่อทำการตัดสินใจ โดยทั่วไปแล้วไม่มีใครชอบอยู่ในตำแหน่งที่ต้องตัดสินใจเลือกและแม้แต่การตัดสินใจที่ง่ายที่สุดก็อาจทำให้เกิดความเครียดได้ ดังนั้นอย่าปล่อยให้คนที่คุณพยายามโน้มน้าวความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุด เพียงแค่ถามสิ่งที่คุณต้องการในทางตรงที่สุดที่เป็นไปได้เพื่อให้คุณพูดได้ง่ายขึ้น
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการให้ใครสักคนยื่นมือให้คุณเพียงแค่บอกเขาถึงสิ่งที่คุณคาดหวังจากพวกเขาและให้วันและเวลาที่นัดหมาย
   • บางครั้งเราถูกล่อลวงให้แนะนำวันที่หรือเวลาที่ยืดหยุ่นหรือการปรับเปลี่ยนอื่น ๆ ความเป็นไปได้ที่มากเกินไปมีแนวโน้มที่จะกดดันผู้คนและทำให้พวกเขาปฏิเสธไม่ได้

5. 
   

   
   ใช้การยืนยัน ผู้คนมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อประโยคที่เปิดเผยและยืนยันได้ดีกว่า อย่าเดินไปรอบ ๆ พุ่มไม้เพื่อพูดในสิ่งที่คุณพูด ให้เส้นทางที่ชัดเจนและห้ามใช้การเลี้ยวเชิงลบ
   • แทนที่จะพูดว่า "อย่าลังเลที่จะโทรหาฉัน! "เลือก" โทรหาฉันวันศุกร์ "

ส่วนที่ 2 ฟังอย่างมีประสิทธิภาพ

1. 
   

   
   เริ่มต้นด้วยซ้ำ ๆ ให้แน่ใจว่าได้มีส่วนร่วมในการสนทนาที่เป็นมิตรกับลำโพงที่คุณพยายามโน้มน้าวใจ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำลายน้ำแข็งและสร้างบรรยากาศที่อบอุ่น คนมักจะโน้มน้าวใจมากขึ้นหากพวกเขารู้สึกผ่อนคลาย
   • พยายามที่จะรู้มากขึ้นเกี่ยวกับชีวิตของเขามันจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีมาก คุณสามารถถามเขาเกี่ยวกับลูกสาวของเขาที่เพิ่งแต่งงานเกี่ยวกับบ้านใหม่ของเธอหรือสิ่งที่เขาทำเมื่อเร็ว ๆ นี้
   • ถามคำถาม หากคุณพูดว่า "ฉันคิดถึงการไปพักผ่อน" ให้ถามเขาว่าเขาตั้งใจจะไปที่ไหนและมีความเฉพาะเจาะจงของสถานที่แห่งนี้

2. 
   

   
   ใส่ใจกับภาษากาย คุณสามารถพึ่งพาภาษากายของคู่สนทนาของคุณเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับเขาได้อย่างง่ายดาย ดูวิธีที่เขายืนและเลียนแบบเขา การมีทัศนคติที่คล้ายกันเป็นวิธีการสื่อสารที่ไม่ใช้คำพูดและบอกว่าคุณทั้งคู่มีความยาวคลื่นเท่ากัน
   • เขายิ้มยิ้มด้วย
   • หากเขายืนตัวตรงจงอยู่ตัวตรงเช่นกัน
   • หากเขามีแนวโน้มที่จะครอบครองพื้นที่ทั้งหมดด้วยร่างกายของเขาทำแบบเดียวกัน

3. 
   

   
   พูดน้อยลงและฟังมากขึ้น บ่อยครั้งที่ผู้คนชอบพูดมากกว่าฟัง หากคุณพยายามปิดและฟังคุณจะสนับสนุนให้ผู้อื่นจดจำและรู้สึกมั่นใจคู่สนทนาของคุณพูดมากเท่าไหร่รายละเอียดเพิ่มเติมที่เขาจะเปิดเผยเกี่ยวกับเขาเช่นสิ่งที่สำคัญกับเขาหรือสิ่งที่เขาเชื่อและข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์อย่างมากในการพยายามโน้มน้าวเขา
   • อย่านำการสนทนากลับมาหาคุณในทันที ตัวอย่างเช่นหากเขาพูดกับคุณเกี่ยวกับสถานที่พักผ่อนของเขาอย่ากระโดดในโอกาสที่จะแบ่งปันสิ่งที่จะเป็นไปตาม คุณจุดหมายปลายทางแห่งความฝัน
   • ถามคำถามที่เหมาะสมและฟังคำตอบอย่างระมัดระวัง
   • จดบันทึกการใช้วัตถุประสงค์ที่เป็นไปได้ หากผู้โทรของคุณใช้คำว่า "วิเศษ" หรือ "ไม่น่าเชื่อ" นั่นอาจเป็นเพราะเขากำลังพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เขาหลงใหล

4. 
   

   
   ถามคำถาม "ให้เสร็จ" บางครั้งเมื่อเราถามคำถามตรงๆที่เปิดกว้างเกินไปเราสามารถรู้สึกว่าตัวเองอยู่ภายใต้การสอบสวน เพื่อหลีกเลี่ยงบุคคลที่เกิดความรู้สึกนี้คุณสามารถส่งคำถาม "ให้เสร็จ" ในคำถามปกติของคุณ
   • ตัวอย่างเช่นแทนที่จะถามว่า "คุณคิดอย่างไรกับความคิดที่จะซื้อรถใหม่ ลองพูดว่า "ถ้าคุณต้องซื้อรถใหม่คุณจะรู้สึก ... "
   • รอจนกว่าเขาจะเติมประโยคให้คุณ

5. 
   

   
   ปรับการอภิปรายตามความต้องการ ด้วยโชคเล็กน้อยหากคุณให้ความสนใจกับคู่สนทนาของคุณอย่างใกล้ชิดคุณอาจเข้าใจสิ่งที่เขาชอบหรือใส่ใจ ใช้ส่วนนี้ของการสนทนาเกี่ยวกับความต้องการของเขาเพื่อกำหนดวิธีที่คุณสามารถช่วยได้เพื่อให้เขาสามารถช่วยคุณตอบแทน
   • ตัวอย่างเช่นคุณสามารถถามว่า "ฉันจะทำอย่างไรเพื่อให้วันของคุณสนุกยิ่งขึ้น? "
   • คุณสามารถแบ่งปันหนึ่งในความต้องการของคุณเองเพื่อกระตุ้นให้เขาแสดงออก ตัวอย่างเช่นพูดว่า "ฉันต้องการให้นักลงทุนที่ฉันทำงานด้วยความเอาใจใส่ต่อความคิดของฉัน" เพื่อพยายามทำความเข้าใจว่าปัญหาความสัมพันธ์อาจเป็นอย่างไร

ส่วนที่ 3 การจัดเตรียมคำขอ

1. 
   

   
   เลือกคนที่เหมาะสม อาจมีหลายคนที่สามารถให้สิ่งที่คุณต้องการ คุณรู้ได้อย่างไรว่าจะพยายามชักชวนให้คนใด ทางเลือกที่ดีที่สุดคือไปที่คนที่คุณมีการเชื่อมต่อส่วนบุคคลมากที่สุดซึ่งอยู่ในอารมณ์ที่ดีที่สุดและผู้ที่อาจต้องการบางสิ่งตอบแทน พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้บรรลุตามเงื่อนไขอย่างน้อยสองในสามข้อนี้

2. 
   

   
   รอจนกว่าจะหมดมื้อเที่ยง โดยทั่วไปแล้วคนจะช่วยเหลือดีกว่าและเปิดกว้างกว่าเมื่อพวกเขาอิ่มท้อง ความหิวสามารถทำให้เกิดความเครียดความวิตกกังวลและอารมณ์ด้านลบ การชักชวนของคุณมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นหากคุณวางแผนที่จะคุยกับผู้สัมภาษณ์ทันทีหลังอาหารกลางวัน

3. 
   

   
   ส่งคืนลิฟต์ การสนับสนุนซึ่งกันและกันมีแนวโน้มที่จะเสริมสร้างความเชื่อมโยงระหว่างประชาชนกับประชาชนและเพิ่มความเชื่อมั่นซึ่งกันและกัน หากคุณทราบล่วงหน้าว่าคุณจะต้องขอบริการกับใครสักคนที่ยิ่งใหญ่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ช่วยเหลือคุณด้วย หากคุณเห็นว่าบุคคลนี้กำลังมีปัญหาให้แน่ใจว่าเป็นคนแรกที่อุทิศตัวเองเพื่อมอบเขาให้กับเขา แม้ว่ามันจะเป็นเพียงสิ่งเล็ก ๆ เช่นล้างจานหรือถือของหนัก แต่มันอาจจะเพียงพอที่จะเข้าสู่ความสง่างามของเขาซึ่งจะทำให้เขาอารมณ์ดีสำหรับคุณเพื่อรับบริการในอนาคต

4. 
   

   
   เลือกสถานที่ที่เหมาะสม การศึกษาแสดงให้เห็นว่าบุคคลในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจมีแนวโน้มมากกว่าคนอื่น ๆ ที่จะประพฤติตนในลักษณะทางธุรกิจและดังนั้นจึงมีความเห็นแก่ตัวมากขึ้นประหยัดมากขึ้นและอาจก้าวร้าวมากขึ้น คุณสามารถทำให้นักพูดของคุณมีน้ำใจมากขึ้นเพียงแค่ทำให้เขาออกจากกรอบปกติของเขา เสนอให้คุยกันรอบ ๆ ร้านกาแฟร้านอาหารหรือแม้แต่ที่บ้านแทนที่จะอยู่ที่โต๊ะประชุม

5. 
   

   
   เตรียมสิ่งที่คุณจะพูด หากคุณต้องการที่จะเชื่อคุณต้องมีความปรารถนาที่จะรู้ว่าสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง คิดล่วงหน้าเกี่ยวกับองค์ประกอบที่สำคัญในคำพูดของคุณมันจะช่วยให้คุณสบายขึ้น หากคุณมีโอกาสฝึกทำบทสนทนาที่คุณกำลังทำซ้ำกับคนอื่น ถ้าไม่มีใครให้ทำซ้ำที่หน้ากระจกของคุณ