วิธีการขายซอฟต์แวร์

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 การขายซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาแล้ว
• ส่วนที่ 2 วางแผนการจำหน่ายซอฟต์แวร์

โดยไม่คำนึงถึงความสามารถของคุณและความรู้สึกของนวัตกรรมในฐานะโปรแกรมเมอร์คุณจะต้องค้นหาลูกค้าเพื่อสร้างรายได้ด้วยโปรแกรมของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีการขายซอฟต์แวร์ไม่ว่าจะเป็นการขายซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาแล้วสำหรับผู้ที่ต้องการหรือเพื่อหาตลาดที่เหมาะสม

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 การขายซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาแล้ว

1. กำหนดโซลูชันของซอฟต์แวร์ของคุณหรือสิ่งที่ทำให้มันน่าสนใจ มันเป็นสิ่งสำคัญที่โปรแกรมของคุณจะนำเสนอทางออกให้กับผู้ใช้ มันอาจเป็นสเปรดชีตที่เรียบง่ายโดยไม่มีฟีเจอร์ใหญ่วิดีโอเกมสวมบทบาท (RPG) หรือซอฟต์แวร์ประเภทอื่น ๆ
   • หากคุณเป็นผู้พัฒนาโปรแกรมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังมีสิทธิ์ในโปรแกรมตรวจสอบข้อกำหนดการใช้งานเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มที่คุณได้ส่งออกหรือลงทะเบียนเพื่อขายแล้ว
   • อ่านงานพิมพ์อย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทราบถึงสิทธิและข้อ จำกัด ทั้งหมดในการขายซอฟต์แวร์หากคุณซื้อมา

2. 
   

   
   ระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ แฟนการสืบเสาะทางโทรศัพท์อาจชอบบทละครของคุณ ในขณะเดียวกันเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการติดตามรายรับของเขาจะชอบสเปรดชีตที่เรียบง่ายโดยไม่มีคุณสมบัติทั้งหมดที่สามารถเกะกะสเปรดชีตทั่วไปได้

3. 
   

   
   
   
   พัฒนาแผนการตลาดที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณรู้จักเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหรือไม่และคุณสามารถเผยแพร่บทความหรือนิตยสารที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ประเภทที่คุณต้องการขายได้หรือไม่?

4. 
   

   
   ประเมินตลาดของคุณ พยายามค้นหาจำนวนคู่แข่งที่เชี่ยวชาญในการออกแบบซอฟต์แวร์ของคุณและค้นหาราคาของพวกเขา
   • หากแพลตฟอร์มที่คุณเลือกไม่มีคู่แข่งให้ค้นหาผู้อื่นว่ามีราคาเท่าใดซอฟต์แวร์ที่คล้ายคลึงกัน
   • หากโปรแกรมของคุณเป็นเวอร์ชันที่ง่ายกว่าให้ลองพิจารณาราคาของตัวเลือกขั้นสูงเหล่านี้เมื่อคุณกำหนดราคาซอฟต์แวร์ของคุณ

5. 
   

   
   คิดเกี่ยวกับวิธีโฮสต์ไฟล์ คุณต้องการขายซอฟต์แวร์ของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณโดยตรงหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้นโปรดทราบว่าจะใช้แบนด์วิดท์จำนวนมากเมื่อเป็นที่นิยม คุณค่อนข้างจะโฮสต์ซอฟต์แวร์ของคุณในเว็บไซต์อื่นหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นโปรดทราบว่าสิ่งนี้อาจไม่โปรดผู้ซื้อ

6. 
   

   
   
   
   ออกแบบเว็บไซต์ขายออนไลน์ คุณสามารถอนุญาตให้ลูกค้าดาวน์โหลดซอฟต์แวร์จากร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือติดตั้งด้วย (ถ้าคุณต้องการ) ด้วยซีดี

7. 
   

   
   ส่งเสริมโปรแกรมของคุณ ตอนนี้คุณสามารถไปที่ฟิลด์และใช้แผนการตลาดเพื่อขายซอฟต์แวร์ของคุณ

ส่วนที่ 2 วางแผนการจำหน่ายซอฟต์แวร์

1. 
   

   
   กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ ตลาดของคุณคืออะไร คนต้องการอะไร พวกเขาต้องการอะไร พวกเขาไม่มีอะไร

2. 
   

   
   พัฒนาแผนการตลาด จัดทำแผนการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับตลาดกลุ่มเป้าหมายของคุณและต้องการให้คุณเติมเต็ม

3. 
   

   
   สร้างซอฟต์แวร์หรือรับสิทธิ์ขายคืนจากที่อื่น สร้างซอฟต์แวร์ของคุณเองหรือซื้อสิทธิ์ขายคืนของผู้อื่นที่ตรงกับความต้องการของตลาด

4. 
   

   
   สร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณ

5. 
   

   
   ทดสอบร้านค้าของคุณและวางออนไลน์

• ใช้ราคาของคู่แข่งเป็นข้อมูลอ้างอิงไม่ใช่บรรทัดฐาน เนื่องจากคุณสามารถค้นหาซอฟต์แวร์ระดับต่ำกลางและสูงในตลาดพิจารณารูปลักษณ์และคุณภาพของโปรแกรมคู่แข่งของคุณ แม้ว่าจะมีซอฟต์แวร์รุ่นฟรี แต่ บริษัท ก็ยังทำเงินได้อย่างต่อเนื่อง

• ก่อนขายซอฟต์แวร์ใด ๆ โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งานของทุกสิ่งที่คุณใช้เสมอ ซึ่งรวมถึงสิทธิ์ที่บล็อกอนุญาตให้คุณโพสต์และรายละเอียดของข้อตกลงระหว่างคุณกับซอฟต์แวร์ตะกร้าสินค้าของคุณ สำหรับ บริษัท บางแห่งเงื่อนไขการขายโดยทั่วไปมีข้ออนุญาตให้พวกเขามอบสิทธิ์ทั้งหมดที่คุณต้องการส่งโดยวิธีการของพวกเขาดังนั้นห้ามมิให้คุณเปลี่ยน บริษัท เพื่อใช้บริการเดียวกัน พวกเขาจะขายสินค้าของคุณโดยไม่จ่ายเงินให้คุณ
• หากคุณเป็นผู้พัฒนาซอฟต์แวร์ให้ตั้งค่าระบบคีย์ใบอนุญาตละเมิดลิขสิทธิ์