วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ตอนที่ 1 เตรียมความพร้อมเพื่อเขียนรายละเอียดผลิตภัณฑ์
• ส่วนที่ 2 เขียนย่อหน้า
• ส่วนที่ 3 ปรับปรุงคำอธิบาย

เมื่อขายสินค้าไม่ว่าจะออนไลน์หรือในแคตตาล็อกหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญที่ต้องพิจารณาคือคำอธิบายซึ่งไม่มีอะไรมากไปกว่าย่อหน้าสั้น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูด ลูกค้า ถ้าคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ใช้เวลาทั้งหมดในการเขียน ทำวิจัยเกี่ยวกับบทความและผู้ชมของคุณเพื่อหาวิธีขายมันให้ดีขึ้น หลังจากนั้นคุณสามารถเขียนย่อหน้า เริ่มด้วยบทกลอนและอธิบายบทความอย่างชัดเจนในประโยคสั้น ๆ เมื่อเสร็จแล้วให้อ่านอีกครั้งดูว่ามีสแนปชอตและประโยคยาวและทำการเปลี่ยนแปลงหากจำเป็น

ขั้นตอน

ตอนที่ 1 เตรียมความพร้อมเพื่อเขียนรายละเอียดผลิตภัณฑ์

1. คิดถึงคุณ ตลาดเป้าหมาย. คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์นี้ของคุณอย่างไร นี่เป็นคำถามสำคัญที่คุณควรถามตัวเอง หากลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ในวัฒนธรรมหรือกลุ่มเฉพาะพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่สะท้อนถึงวัฒนธรรมและกลุ่มนั้นด้วย นึกถึงคนที่คุณพยายามดึงดูดด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ
   • ลักษณะปกติที่จะพิจารณาในการกำหนดตลาดเป้าหมายคืออายุรายได้เพศรูปแบบการซื้อสถานภาพการสมรสงานอดิเรกและความสนใจอาชีพสถานะครอบครัวเชื้อชาติ ระดับการศึกษาและความคิดเห็นทางการเมือง
   • หาก บริษัท ที่คุณอธิบายผลิตภัณฑ์มีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งให้ใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics เพื่อระบุกลุ่มประชากร เครื่องมือเหล่านี้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์หนึ่ง ๆ ทีมขายยังสามารถให้ข้อมูลนี้ได้
   • สมมติว่าคุณกำลังขายกาแฟปรุงแต่งรสชาติใหม่เอี่ยมสำหรับร้านกาแฟในพื้นที่ของคุณ ตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็นมืออาชีพหรือครอบครัวที่จัดลำดับความสำคัญของกลิ่นความบริสุทธิ์หรือที่มาของเครื่องดื่ม
   • พยายามปรับกาแฟของคุณให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ นักธุรกิจชายและหญิงมีความสัมพันธ์กับคนที่ไม่ควรพลาดกับกาแฟสักแก้วก่อนเริ่มงานวันของพวกเขาหรือในช่วงพัก คนที่ใส่ใจค่านิยมของครอบครัวจะรู้สึกเป็นห่วงถ้าในคำอธิบายของคุณคุณพูดถึงคนที่กำลังดื่มกาแฟกับคู่ครองของพวกเขาหรือเมื่อลูกกำลังเตรียมเข้าโรงเรียน

2. 
   

   
   
   
   ลิงค์คุณสมบัติและประโยชน์ โดยปกติแล้วลูกค้ากำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ประโยชน์เฉพาะ เมื่อเขียนคำอธิบายของคุณให้ถามตัวเองด้วยคำถามนี้: "ลูกค้าจะต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันอย่างไร ในที่สุดสิ่งที่เขาต้องการคือการซื้อสิ่งที่มีข้อได้เปรียบสำหรับเขา
   • ทำรายการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ จากนั้นสร้างการเชื่อมโยงระหว่างคุณสมบัติเหล่านี้และผลประโยชน์ ด้วยวิธีนี้คุณจะมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรมุ่งเน้นเมื่อเขียนย่อหน้าของคุณ
   • ลองกลับไปดูตัวอย่างของกาแฟกัน พยายามสร้างความเชื่อมโยงระหว่างต้นกำเนิดของกาแฟเนื้อหาคาเฟอีนบันทึกชิมหรือคุณภาพอื่นเพื่อประโยชน์ของเครื่องดื่ม (รสชาติดีมากความรู้สึกช่วยชุมชนหรือเกษตรกร เป็นประสบการณ์ที่น่ารื่นรมย์ในการจัดตั้งกระตุ้นคุณภาพร่างกาย ฯลฯ )
   • มองหาวิธีที่จะมุ่งเน้นไปที่รสชาติที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ ทำไมผู้บริโภคในอุดมคติของคุณจึงมองหากาแฟปรุงแต่ง มีปัญหากับกาแฟที่ปรุงแต่งและไม่ปรุงรสที่คุณเสนอให้กับลูกค้าหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น

3. 
   

   
   
   
   พยายามถ่ายทอดภาพความรู้สึกไปยังผู้อ่าน รายละเอียดมีความสำคัญในการขายผลิตภัณฑ์ หากคุณสามารถสร้างรายละเอียดทางประสาทสัมผัสผู้อ่านของคุณจะมีความประทับใจในการมีประสบการณ์ตรงกับผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ พยายามอธิบายประสบการณ์ที่คุณประสบโดยใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และใช้รูปภาพและความหมายให้มากที่สุด
   • หากต้องการยกตัวอย่างของกาแฟปรุงแต่งลองนึกภาพว่าคุณตื่นขึ้นมาพร้อมกับกาแฟปรุงแต่งกลิ่นวานิลลา คุณรู้สึกอย่างไร คุณเห็นอะไร คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อได้กลิ่นเค้กวันเกิดกับวนิลา?
   • คำอธิบายของคุณอาจมีลักษณะดังนี้: "ลองจินตนาการถึงการตื่นขึ้นมาด้วยกลิ่นวานิลลาลอย ๆ ในห้องของคุณแล้วนั่งลงเพื่อเพลิดเพลินกับกาแฟหนึ่งแก้วที่มีรสชาติเหมือนเค้กวันเกิดของเด็ก . ดื่มด่ำกับความทรงจำในวันหยุดที่โรงเรียนประถมศึกษาด้วยการลิ้มรสกาแฟครีมของเรา ในกรณีนี้คุณสร้างประสบการณ์สำหรับผู้อ่าน เขาจินตนาการว่าตัวเองตื่นขึ้นมารู้สึกและชิมกาแฟและดื่มด่ำความทรงจำอันน่ารื่นรมย์

4. 
   

   
   ทำรายการคำที่สื่อความหมาย อย่าใช้คำ lambdas เพื่อทำให้คำอธิบายของคุณ การใช้ภาษาสดสามารถสร้างความแตกต่างให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หลีกเลี่ยงการใช้คำที่เป็นกลางและทั่วไป ในการเริ่มคิดเกี่ยวกับความคิดทำรายการคำที่ทำให้คุณคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและหาวิธีที่จะนำพวกเขาออกมา
   • สมมติว่ากาแฟจากตัวอย่างก่อนหน้ามีกลิ่นหอมของเค้กวันเกิด คำแรกที่นึกได้คือหวานอร่อยอร่อย
   • เป็นไปได้ไหมที่จะทำให้คำเหล่านี้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น? เค้กของคุณมีรสชาติแบบไหน? มันอาจมีรสชาติของวานิลลา ใช้คำที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าแทนการใช้คำเช่นอร่อยและอร่อย ตัวอย่างเช่นสมมติว่ากาแฟมีรสชาติวานิลลาครีมและอ่อนนุ่ม

ส่วนที่ 2 เขียนย่อหน้า

1. 
   

   
   เริ่มต้นด้วยบทกลอน ผู้บริโภคถูกทิ้งระเบิดอย่างแท้จริงด้วยแคมเปญโฆษณาทุกวัน เมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์คุณมีเวลาเล็กน้อยในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า ใช้เวลานี้อย่างชาญฉลาด มันสำคัญมากที่ต้องเริ่มด้วยประโยคหรือคำถามที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
   • พยายามที่จะดึงดูดความรู้สึกทั้งหมดของคุณตั้งแต่ต้น ในตัวอย่างก่อนหน้าของเราคุณสามารถเขียนสิ่งนี้: "คุณตื่นเช้ามาด้วยกลิ่นวานิลลาครีม "
   • คุณสามารถขอให้ผู้อ่านใช้จินตนาการของเขา ตัวอย่างเช่นเขียนสิ่งนี้: "ลองนึกภาพถ้าคุณดื่มกาแฟอร่อยพอ ๆ กับของหวานที่คุณชื่นชอบ "
   • อีกทางเลือกหนึ่งคือการดึงดูดความเป็นตัวตนของผู้ซื้อในตอนแรก ลองเขียนแบบนี้: "เมื่อคุณดื่มกาแฟสักถ้วยคุณยังรู้สึกถึงความสุขในการชิมครั้งแรกหรือไม่? "

2. 
   

   
   ใช้โทนเสียงที่เหมาะสม นี่คือลักษณะสำคัญในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ผู้อ่านที่แตกต่างกันจะตอบสนองต่อเสียงที่แตกต่างกัน เมื่อเขียนย่อหน้าของคุณให้ปรับใช้โทนเสียงที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
   • คิดเกี่ยวกับแบรนด์ของ บริษัท คุณพยายามที่จะส่งเสียงหน้าด้านตลกและประชดประชันเพื่อดึงดูดผู้บริโภคบ้างไหม? หรือเป็น บริษัท ที่จริงจังมากขึ้นและพยายามดึงดูดผู้บริโภคที่จริงจังด้วยหรือไม่
   • สำหรับโฆษณากาแฟใด ๆ เราสามารถนำมาใช้เสียงขี้เล่นเพื่ออธิบายความสุขหรือโซลูชั่นการปรับปรุงส่วนบุคคลที่นำโดยรสชาติและคาเฟอีนในกาแฟ
   • ที่กล่าวว่า บริษัท ที่จริงจังมากขึ้นสามารถมุ่งเน้นไปที่คุณภาพและที่มาของเมล็ดข้าวเนื้อหาคาเฟอีนที่สูงขึ้นหรือความเร็วของการปรุงอาหารสำหรับมืออาชีพที่ยุ่ง

3. 
   

   
   อธิบายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วและรุนแรง อย่าลืมสิ่งนี้: คุณต้องการอธิบายผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุด ผู้อ่านอาจไม่สนใจย่อหน้าที่ยาวและละเอียดมากนัก สร้างประโยคสั้น ๆ ที่กัดอย่างด่างแทนคำอธิบายที่ยาว
   • การใช้ไอเท็มอย่างชิปจะมีประโยชน์อย่างยิ่งถ้าคุณสามารถใช้มันได้ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเขียนว่า "กาแฟของเรามีกลิ่นวานิลลาหวาน ๆ ที่จะออกจากบ้านของคุณด้วยกลิ่นงานปาร์ตี้วันเกิด" อธิบายความรู้สึกเหล่านี้ในชุดหมัดโดยละเอียด: "รสหวานและอ่อนนุ่มของ วานิลลา "," น้ำหอมบ้านน้ำหอมของงานวันเกิด "," การผ่อนคลายทันทีในตอนเช้า! "

4. 
   

   
   ให้ความสนใจกับความยาวของ e ทุกวันนี้หลายคนอ่านโฆษณาบนโทรศัพท์มือถือ คำอธิบายส่วนใหญ่หากไม่ใช่ทั้งหมดควรปรากฏบนหน้าจอของอุปกรณ์ สั้นและเรียบง่ายเป็นที่น่าจดจำมากกว่าย่อหน้าที่ยาวและซับซ้อน
   • ยังทำรูปภาพ หากย่อหน้าปรากฏถัดจากรูปภาพจำไว้ว่ามันจะใช้พื้นที่บนหน้าจอแล็ปท็อปด้วยเช่นกัน อย่าคำนึงว่า e.

ส่วนที่ 3 ปรับปรุงคำอธิบาย

1. 
   

   
   ลบสแนปชอต คำอธิบายของคุณจะต้องไม่ซ้ำกัน โลกของการตลาดมีการแข่งขันสูงดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องโดดเด่น ในขณะที่คุณอ่านงานเขียนของคุณให้ลบวลีใด ๆ ที่ดูเหมือนว่าคิดโบราณ ในระหว่างการพิสูจน์อักษรลองจินตนาการว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรถ้าคุณเป็นผู้บริโภค คุณควรลบวลีใด ๆ ที่ทำให้คุณพูดว่า "โอ้ทุกคนพูดว่า "
   • คิดหาวิธีในการเขียนวลีหรือสแนปชอตทั่วไปเพื่อทำให้เป็นเอกลักษณ์ สมมติว่าคุณเขียนนิพจน์เช่น "คุณภาพสูง" ใน e ของคุณ "คุณภาพสูง" เป็นคำที่ไม่สมเหตุสมผลนักเนื่องจากพนักงานขายทุกคนต้องการทำให้ลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของเขามีคุณภาพ สำหรับคุณวลีนี้หมายถึงอะไรและคุณสามารถถ่ายทอดสิ่งนี้ได้อย่างไร
   • สำหรับตัวอย่างกาแฟคุณสามารถแทนที่ "คุณภาพสูง" ด้วยคำเช่น "ปลูกในท้องถิ่น" หรือ "อินทรีย์"

2. 
   

   
   เพิ่มคำค้นหา คำอธิบายที่ดีจะมีผลก็ต่อเมื่อคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ คุณมีแนวโน้มที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณหากมีแนวโน้มที่จะปรากฏในเครื่องมือค้นหาของ Google ใช้คำหลักที่ลูกค้ามองหาผลิตภัณฑ์นี้จะพิมพ์ออนไลน์ ทำวิจัยเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเลือกคำที่ดีที่สุดที่จะดึงดูดผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
   • บางครั้งคำหลักนั้นชัดเจน หากสิ่งเหล่านี้เป็นรองเท้าข้างถนนที่คุณขายผู้บริโภคจะพบข้อมูลนี้โดยทำการวิจัย อย่างไรก็ตามหากคุณขายอุปกรณ์เสริมให้กับผลิตภัณฑ์อื่นผู้ใช้อาจมีปัญหาในการค้นหาคำหลักที่ใช้ คิดเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์และพยายามรวมไว้ในคำอธิบาย ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับชั้นวางขวดให้เขียนคำว่า "ชั้นวางขวด" และไม่ใช่ "ชั้นวาง" สั้น ๆ
   • ผลิตภัณฑ์บางชนิดมีชื่อแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นคำว่า "โซดา" นั้นใช้แตกต่างกันในแต่ละประเทศ หากคุณขายเครื่องจ่ายโซดาร้านอาหารให้เติมข้อความที่กล่าวถึงสิ่งที่ต้องการเช่น "หรือที่เรียกว่าเครื่องจ่ายน้ำอัดลมหรือเครื่องจ่ายขนมหวาน"
   • อย่างไรก็ตามอย่าพูดเกินจริงในการใช้คำหลักเนื่องจากย่อหน้าของคุณอาจสับสนเล็กน้อย

3. 
   

   
   เขียนซ้ำหลาย ๆ ครั้ง การแก้ไขเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงการเขียนคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งสำคัญในการเขียนแบบร่างที่แตกต่างกันหลายรายการจนกว่าคุณจะพบรุ่นที่ดีที่สุด
   • ลองหลายคำและโครงสร้างที่แตกต่างกัน แทนที่คำที่ไม่เฉพาะเจาะจงด้วยคำที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น อีกทางเลือกหนึ่งคือเปลี่ยนลำดับของประโยคเพื่อให้ง่ายต่อการอ่าน e ลบประโยคยาว ๆ โดยลบคำที่ไม่จำเป็นออก
   • ขอให้คนที่คุณรัก (เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว) อ่านย่อหน้าให้คุณและขอให้พวกเขาแสดงความเห็นอย่างตรงไปตรงมาว่าคำอธิบายนั้นทำให้พวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่

4. 
   

   
   ตรวจสอบเอกสารของคุณ อย่าส่งคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีข้อผิดพลาด ก่อนส่งย่อหน้าโปรดอ่านอย่างละเอียด
   • พิมพ์ e เพื่อการแก้ไขที่ง่าย
   • พักสักหนึ่งหรือสองวันเพราะคุณมีแนวโน้มที่จะตรวจพบข้อผิดพลาดในงานของคุณหลังจากที่คุณออกไปพักหนึ่งแล้ว
   • ขอให้เพื่อนอ่านคำอธิบายด้วย

• ใช้น้ำเสียงที่เรียบง่ายและไม่เป็นทางการเพื่อเชื่อมโยงไปยังเครื่องอ่าน
• นำความสะอาดมาสู่คุณไม่ว่าจะเป็นเรื่องส่วนตัวหรือด้วยคำพูดที่สร้างสรรค์
• มีความจริงใจ ทุกคนสามารถรู้ได้ว่าผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายหรือไม่และมีการต้อนรับที่ไม่ดีจากสาธารณะ

• หลีกเลี่ยงการใช้ไขมันเครื่องหมายวรรคตอนหรือคำแสลงมากเกินไป