วิธีการเปิด บริษัท ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 การประเมินความต้องการของลูกค้า
• ส่วนที่ 2 ตัดสินใจว่าจะเปิด บริษัท ตัวแทนจำหน่ายประเภทใด
• ส่วนที่ 3 วางแผนการเงินของคุณ

เกือบทุกคนใช้รถยนต์เพื่อการใช้งานส่วนตัวหรือเพื่ออาชีพ หากคุณใช้รถยนต์คุณจะต้องซ่อมแซมและบำรุงรักษา ด้วยเหตุนี้ผู้บริโภคจึงต้องมองหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อซื้อรถยนต์และบำรุงรักษารถยนต์ อย่างไรก็ตามค่าใช้จ่ายในการติดตั้งและดำเนินงาน บริษัท ตัวแทนจำหน่ายอาจต้องใช้เงินหลายล้าน ก่อนเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้ศึกษากระบวนการทั้งหมดอย่างละเอียด

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 การประเมินความต้องการของลูกค้า

1. 
   

   
   ทำวิจัยในตลาด ขั้นตอนแรกในโครงการธุรกิจใด ๆ คือการตรวจสอบว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อคุณพิจารณาคำขอนี้แล้วคุณจะต้องพิจารณาว่าธุรกิจของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เพียงบางส่วน
   • พยายามค้นหาจำนวนรถยนต์ที่ขายในพื้นที่ของคุณ ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้ซื้อรถยนต์ที่โดดเดี่ยวพร้อมที่จะเยี่ยมชมโรงจอดรถที่อยู่ห่างจากบ้านของเขา 16 กม. พยายามระบุจำนวนรถยนต์ที่ขายภายในระยะทาง 16 กม. จากสถานประกอบการของคุณ สมมติว่ามียอดขาย 50,000 คันต่อปีในพื้นที่ของคุณ
   • เมื่อคุณทราบจำนวนรถยนต์ที่ขายในพื้นที่ของคุณแล้วให้ศึกษาการซื้อเหล่านี้ตามหมวดหมู่ ตัวอย่างเช่นจำนวนรถยนต์ที่ซื้อเมื่อเทียบกับรถบรรทุก เปอร์เซ็นต์ของรถยนต์ที่ขายในสภาพใหม่และรถยนต์มือสองที่ขายอย่างไร คุณสามารถกำหนดจำนวนรถยนต์ต่อรุ่น (Honda, Ford และอื่น ๆ )
   • ประเมินตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีอยู่ในตลาด ตัวอย่างเช่นสมมติว่าในพื้นที่ของคุณมีการขายรถยนต์ยี่ห้อฮอนด้าใหม่ปีละ 3,000 คันและคุณกำลังพิจารณาความคิดที่จะเป็นตัวแทนของแบรนด์นี้ บริษัท ตัวแทนจำหน่ายฮอนด้ามีกี่ บริษัท ในพื้นที่ของคุณ จากการขายรถยนต์ฮอนด้ามีผู้ซื้อออนไลน์กี่รายและผู้บริโภคซื้อรถยนต์ใหม่จากตัวแทนจำหน่ายนอกเมือง
   • การวิเคราะห์นี้จะช่วยคุณในการพิจารณาว่าจะเปิด บริษัท ตัวแทนจำหน่ายใหม่ในตลาดของคุณหรือไม่

2. 
   

   
   
   
   กำหนดโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ธุรกิจทั้งหมดจำเป็นต้องระบุผู้บริโภคในอุดมคติของพวกเขา โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณคือบทสรุปของคุณสมบัติที่ลูกค้าดีที่สุดของคุณมีเหมือนกัน เมื่อเสร็จแล้วคุณสามารถนึกถึงการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา
   • พิจารณาอายุเพศอาชีพและระดับรายได้ของลูกค้าที่คุณพยายามดึงดูด สมมติว่าคุณต้องการเปิด บริษัท ตัวแทนจำหน่ายฮอนด้า ทำวิจัยเพื่อกำหนดประเภทของคนที่ซื้อรถยนต์ฮอนด้า
   • คุณสามารถค้นพบว่าลูกค้าในอุดมคติที่ภักดีต่อแบรนด์ฮอนด้าคือผู้ชายที่มีอายุตั้งแต่ 27 ถึง 50 ปี ลูกค้ารายนี้มีอาชีพที่ไม่มีคู่มือและมีระดับสูงกว่ารายได้เฉลี่ย ผู้บริโภคทั่วไปรายนี้เป็นเจ้าของรถยนต์ฮอนด้าหรือสมาชิกในครอบครัวของเขามีหนึ่งคัน
   • ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายรายสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคเพื่อขายรถยนต์และให้บริการบำรุงรักษา ลูกค้าบางคนจะกลับมาอีกครั้งเพื่อซ่อมบำรุงรถยนต์ของพวกเขา
   • ลองค้นหาว่าลูกค้าในอุดมคติของแบรนด์ฮอนด้ากำลังให้บริการรถอยู่ที่ไหน เขาจะไปที่ตัวแทนจำหน่ายหรือช่างของเขาหรือไม่? ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณสร้างบริการบำรุงรักษาที่สามารถดึงดูดลูกค้า

3. 
   

   
   
   
   คำนวณขนาดของตลาดของคุณ เป้าหมายของการวิจัยตลาดของคุณคือการตรวจสอบว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงพอหรือไม่ ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้ายคุณจำเป็นต้องรู้ผลประกอบการของคุณและประเมินจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
   • สมมติว่าในพื้นที่ของคุณมีรถยนต์ยี่ห้อ Honda ใหม่ขายออกมาปีละ 3,000 คัน นอกจากนี้คุณยังต้องคำนึงถึงจำนวนรถยนต์ที่ใช้และขาย Honda ในแต่ละปีซึ่งมีมูลค่า 2,000 คันขนาดของตลาดของคุณคือ 5,000 คัน Honda
   • จากการวิจัยของคุณเกี่ยวกับการมีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในพื้นที่และความต้องการของลูกค้าของคุณคุณประเมินว่าธุรกิจใหม่ของคุณสามารถดึงดูด 20% ของตลาดรถยนต์ฮอนด้าในปัจจุบัน ซึ่งหมายความว่ายอดขายของคุณจะเป็น 1,000 คันหรือ 5,000 คัน (รวมถึงรถยนต์ที่ใช้แล้วและใหม่) คูณด้วย 20%
   • สมมติว่ากำไรเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ (พิจารณารุ่นใหม่และเก่า) 500 ยูโร หากคุณขาย 1,000 คันคุณจะได้กำไร 500,000 €หรือ 1,000 คันคูณด้วย 500 € นอกจากนี้ยังพิจารณาว่าบริการบำรุงรักษาของคุณสร้างผลกำไร 300,000 € กำไรทั้งหมดของคุณจะอยู่ที่ 800,000 €

ส่วนที่ 2 ตัดสินใจว่าจะเปิด บริษัท ตัวแทนจำหน่ายประเภทใด

1. 
   

   
   พิจารณาเปิดแฟรนไชส์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดเกือบทั้งหมดเป็นแฟรนไชส์ ในกรณีเช่นนี้ บริษัท ของคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับผู้ดำเนินงานแฟรนไชส์ คุณต้องลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์ก่อนออกกำลังกายกิจกรรมของคุณ
   • ในการเป็นตัวแทนฮอนด้าคุณจะต้องผ่านกระบวนการที่ยาวนานก่อนที่จะได้รับแฟรนไชส์ผู้ผลิตรถยนต์ฮอนด้าจะกำหนดให้คุณเปิดเผยผลประกอบการทางการเงินของคุณในวงกว้างมากขึ้นเพื่อพิจารณาว่าคุณสามารถที่จะเปิดและดำเนินธุรกิจในฐานะตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของแบรนด์หรือไม่
   • แฟรนไชส์ ​​(ฮอนด้า) จะให้สิทธิ์แก่คุณในการใช้โลโก้และเครื่องมือทางการตลาดอื่น ๆ เพื่อจัดการแฟรนไชส์ ดังนั้นคุณสามารถมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายและการโฆษณารถยนต์ฮอนด้า แฟรนไชส์จะตกลงเกี่ยวกับองค์ประกอบของกระบวนการเพื่อให้คุณมีรถยนต์ของแบรนด์ของเขา
   • หากคุณทำข้อตกลงกับแบรนด์รถยนต์ยอดนิยมมันจะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือในตลาด ความน่าเชื่อถือนี้สามารถช่วยคุณสร้างยอดขายได้ อย่างไรก็ตามข้อตกลงแฟรนไชส์จะมีข้อ จำกัด มากมายเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาและขายรถยนต์ ในการปฏิบัติตามข้อตกลงนี้คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนด

2. 
   

   
   ตัดสินใจว่าคุณจะขายรถยนต์ใหม่รถยนต์มือสองหรือทั้งสองอย่าง หากคุณตัดสินใจที่จะขายรถยนต์ใหม่และรถยนต์มือสองคุณจะมีโอกาสรับใช้ผู้บริโภคสองประเภท อย่างไรก็ตามสิ่งนี้จะต้องมีการลงทุนมากขึ้นในเวลาและเงิน
   • หากคุณขายรถยนต์มือสองคุณจะดึงดูดลูกค้าที่ต้องการใช้เงินน้อยลง ตัวอย่างเช่นแทนที่จะซื้อรถใหม่ที่มีราคา 25,000 ยูโรผู้บริโภคอาจต้องการซื้อรถยนต์มือสองราคา 15,000 ยูโร
   • รถยนต์มือสองโดยทั่วไปต้องมีการบำรุงรักษามากขึ้น เมื่อคุณขายโมเดลที่ใช้แล้วคุณอาจตัดสินใจเพิ่มการบริการลูกค้า
   • ผู้คนจำนวนมากขึ้นกำลังซื้อรถยนต์ออนไลน์ เมื่อลูกค้าเข้ามาติดต่อกับ บริษัท ของคุณรู้ว่าเขาอาจเคยไปตัวแทนจำหน่าย 4 หรือ 5 รายเพื่อรับทราบราคารถยนต์ คุณอาจเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับยอดขายรถยนต์ใหม่ เพื่อเพิ่มยอดขายรถยนต์ของคุณคุณอาจต้องใช้บริการเชิงพาณิชย์

3. 
   

   
   ประเมินความต้องการบริการเชิงพาณิชย์ เจ้าของรถทุกคนต้องดูแลรักษารถของเขา การจัดการสำนักงานขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภค
   • คุณสามารถสร้างลิงก์กับลูกค้าที่ซื้อรถของพวกเขาที่อื่นได้ หากพวกเขาพอใจกับงานของคุณพวกเขาสามารถซื้อรถยนต์คันต่อไปได้ที่บ้าน
   • ความจำเป็นในการดูแลรักษารถของคุณอาจทำให้เครียดได้ เป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจที่ผู้บริโภคต้องลงเอยด้วยรถในขณะที่รถกำลังซ่อมแซม การมีการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยลดความวิตกกังวลนี้ได้
   • หลังจากให้บริการรถยนต์ของลูกค้าให้ติดต่อกับพวกเขา พยายามส่งเสริมการขายและบริการของคุณผ่านการตลาดทางไปรษณีย์และแคมเปญจดหมายโดยตรง ความพยายามของคุณจะเพิ่มโอกาสในการขายรถยนต์ให้กับลูกค้าในอนาคต

ส่วนที่ 3 วางแผนการเงินของคุณ

1. 
   

   
   เพิ่มค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะต้องใช้เงินหลายล้านยูโรในการเปิดและจัดการธุรกิจประเภทนี้ ค่าใช้จ่ายที่สำคัญที่สุดจะเกี่ยวข้องกับสต็อกรถของคุณ
   • คุณต้องวางแผนค่าใช้จ่ายของยานพาหนะที่คุณจะต้องใช้ในโรงรถของคุณ นอกจากนั้นคุณจะต้องซื้อหรือเช่าที่ดิน คุณจะต้องสร้างหรือปรับปรุงอาคารในสถานที่เพื่อให้มีโชว์รูมและอาจมีบริการซ่อม
   • ก่อนดำเนินการแฟรนไชส์คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแรกให้กับผู้ผลิตรถยนต์ เมื่อคุณทำธุรกิจคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมรายปีเป็นส่วนหนึ่งของสัญญา
   • ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องฝึกอบรมพนักงานอย่างต่อเนื่องตามลักษณะของรถยนต์ใหม่ จากนั้นพวกเขาสามารถอธิบายลักษณะเหล่านี้ให้กับผู้บริโภคของพวกเขา การฝึกอบรมนี้จะส่งผลให้ค่าใช้จ่ายที่สำคัญ

2. 
   

   
   ตัดสินใจว่าคุณจะหาเงินได้อย่างไร คุณต้องให้คำมั่นสัญญาที่มั่นคงในการสนับสนุนธุรกิจของคุณ คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับวิธีหาเงินทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
   • ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่ใช้สินเชื่อของธนาคาร รถยนต์ที่คุณมีอยู่แล้วจะถูกใช้เป็นหลักประกันในการขอสินเชื่อ คุณอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการออกแบบและสร้างห้องโถงนิทรรศการและศูนย์ซ่อม
   • นอกจากหุ้นของรถยนต์แล้วคุณอาจต้องจ้างพนักงานโหล คุณจะต้องการเงินเพื่อจ่ายค่าจ้างรายเดือน
   • หากคุณตัดสินใจที่จะกู้เงินคุณจะต้องให้หลักประกันที่เพียงพอสำหรับเงินกู้ของคุณ คุณอาจจะต้องจำนำทรัพย์สินส่วนบุคคลของคุณเป็นหลักประกันในการขอสินเชื่อ คุณจะต้องแสดงรายละเอียดประมาณการทางการเงินของธนาคารที่จะอธิบายถึงวิธีการที่ บริษัท วางแผนทำกำไรเพื่อชำระคืนเงินกู้

3. 
   

   
   พิจารณาข้อกำหนดด้านกฎระเบียบสำหรับการเปิดธุรกิจ คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อนที่คุณจะทำการแลกเปลี่ยนในฐานะผู้ค้าปลีกทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแผนกภูมิภาคหรือเมืองของคุณ ข้อกำหนดเหล่านี้บางส่วนได้รับการออกแบบมาเพื่อปกป้องลูกค้าที่ลงทุนอย่างหนักในการซื้อรถยนต์
   • คุณต้องมีใบอนุญาตก่อนที่จะทำการขายรถยนต์เป็นกิจกรรมหลัก แม้ว่าจะมีคนขายยานพาหนะให้กับบุคคลอื่นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ขายยานพาหนะจำนวนมากต่อปีจะต้องมีใบอนุญาตในการใช้งาน
   • ก่อนที่คุณจะสร้างโชว์รูมและโรงจอดรถคุณต้องขอใบอนุญาตก่อสร้างอาคารจากเมืองหรือแผนกของคุณ
   • คุณจะต้องสมัครประกันประเภทต่างๆก่อนดำเนินการ หนึ่งในการรับรองที่จำเป็นคือการผูกมัด การประกันภัยประเภทนี้ใช้เพื่อปกป้องผู้ซื้อจากการฉ้อโกงใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อยานพาหนะ